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會(huì)銷遭劫難？記�。荷罡约旱男袠I(yè)比"轉(zhuǎn)行"更靠譜！
發(fā)布日期：2017-08-25

2017無(wú)疑是保健品會(huì)銷的劫難之年。從3.15晚會(huì)的曝光，到青島老人自殺引發(fā)的焦點(diǎn)訪談等權(quán)威欄目的群體攻擊，然而，事情還沒(méi)有結(jié)束。最近，一篇《劉洪斌齊名的四大“神醫(yī)”，撐起了中國(guó)虛假醫(yī)藥廣告表演藝術(shù)圈》的新聞報(bào)道，再次把“保健品”推向了風(fēng)口浪尖。雖然這次不是會(huì)銷，但，無(wú)疑，保健品的2017年無(wú)疑正遭遇著史無(wú)前例的危機(jī)。

也許是許多從業(yè)者尤其是經(jīng)銷商老板們可能意識(shí)到，這一次從3.15曝光，到全國(guó)各地掀起的監(jiān)管風(fēng)潮，和以往的任何一次都不太一樣，我們無(wú)法預(yù)計(jì)這一次的監(jiān)管風(fēng)還要刮多久，看來(lái)國(guó)家動(dòng)真格的了。一時(shí)間，“轉(zhuǎn)行”、“不干保健品了”這些的言論甚囂塵上。

許多經(jīng)銷商老板說(shuō)：現(xiàn)在保健品會(huì)銷生意很難做，想轉(zhuǎn)行。我想問(wèn)，轉(zhuǎn)行，真的好嗎？給大家講訴一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象，但凡你的社交圈子廣一點(diǎn)，你都可以發(fā)現(xiàn)——做工程的說(shuō)：現(xiàn)在工程很難做，想轉(zhuǎn)行做酒去，聽(tīng)說(shuō)酒的利潤(rùn)很高；做酒的說(shuō)，現(xiàn)在酒很難做，自從上頭領(lǐng)導(dǎo)提倡節(jié)儉風(fēng)以來(lái)，酒業(yè)的日子不好過(guò)，想轉(zhuǎn)行跟著朋友搞保健品去，聽(tīng)說(shuō)做保健品的很暴利……。是不是有點(diǎn)像“野花總比家花香”的感覺(jué)？

2017真的亂套了，很多人都表示對(duì)自己碗里的肉不感興趣了，個(gè)個(gè)都盯著別人鍋里的。但問(wèn)題是，別人鍋里的肉就好吃嗎？是想吃就能吃得到的嗎？請(qǐng)各位都清醒一點(diǎn)，未必。為什么？

 

首先，錢一定是專業(yè)的人賺。其實(shí)，現(xiàn)在很多行業(yè)都很困難，遇到這樣的瓶頸，也不全是行業(yè)的問(wèn)題。保健品走到今天，被消費(fèi)者如此唾棄，被國(guó)家如此監(jiān)管。很大一部分原因是從業(yè)者自己“作的”。零售價(jià)格虛高、夸大功能效果、虛假專家欺騙消費(fèi)者，還有，經(jīng)銷商、廠家?guī)缀鹾苌儆邢驀?guó)家正常申報(bào)納稅的，等等。這都是一個(gè)真正成熟的行業(yè)所不可能發(fā)生的事情。如果不從這里找原因，你就是拋棄原有行業(yè)去轉(zhuǎn)行，還用這種暴利思維、欺騙思維、逃稅漏稅思維，就是轉(zhuǎn)行了，抓的一樣還是你。

其次，之所以說(shuō)轉(zhuǎn)行是一件風(fēng)險(xiǎn)很大的事情，第一是你要重新去學(xué)習(xí)、適應(yīng)新行業(yè)的游戲規(guī)則；第二，轉(zhuǎn)行象征著原有積累多年的客戶資源已經(jīng)沒(méi)有意義，資源要清零，重新開(kāi)始。而你的年齡，你的家庭負(fù)擔(dān)，你的學(xué)習(xí)能力，你的處事心態(tài)，能重新開(kāi)始的了嗎？

舉個(gè)例子，一個(gè)產(chǎn)品400元1盒你賣給顧客，顧客吃完20天見(jiàn)到效果了，沒(méi)有人會(huì)去舉報(bào)你，就是舉報(bào)了，你進(jìn)貨價(jià)200賣400，能吃半年到一年的量，也沒(méi)有媒體有興趣曝光你。因?yàn)槟阗u的是良心價(jià)，賣的是真正有用的產(chǎn)品。可是，如果你嫌賺的太少，想私底下賣800、1000，你想用進(jìn)貨價(jià)只有100的劣質(zhì)產(chǎn)品，或者拿沒(méi)有效果的東西來(lái)冒名頂替換區(qū)多50、100元的利潤(rùn)，導(dǎo)致最終顧客吃不出效果，那最后吃虧的還是你自己。所以，現(xiàn)在重要的是正兒八經(jīng)的產(chǎn)品，正兒八經(jīng)的銷售，正兒八經(jīng)的利潤(rùn)，正兒八經(jīng)的服務(wù)，我就不信還有人找你事

請(qǐng)大家記�。簞�(chuàng)業(yè)路上，每次遇到困難，遇到挫折，都應(yīng)該先反省自己，用“內(nèi)因”去解決“外因”，用“內(nèi)因”去推動(dòng)“外因”。換一槍放一炮的方法是行不通的，轉(zhuǎn)行根本不靠譜，自己的行業(yè)沒(méi)有足夠的能力做好，去到其他行業(yè)就有能力做好了嗎？我覺(jué)得生意再難做，深耕自己的行業(yè)和改造自己的能力，絕對(duì)比轉(zhuǎn)行更靠譜！

最后說(shuō)一點(diǎn)，你可能也清楚，中國(guó)很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項(xiàng)目很快就會(huì)被玩爛，為什么？都是在聽(tīng)說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)行業(yè)好做，聽(tīng)說(shuō)那個(gè)行業(yè)好做，一窩蜂涌過(guò)去，折騰一遍之后，會(huì)感覺(jué)到，其實(shí)什么行業(yè)都差不多，什么行業(yè)都有它的困難和麻煩，只是沒(méi)進(jìn)入之前不知道、不清楚而已。最后你發(fā)現(xiàn)，有的好像也只是混了口飯吃而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。

俗話說(shuō)：聽(tīng)人勸，吃飽飯。好好深耕你的行業(yè)吧，問(wèn)題出現(xiàn)了，一定有方法突破的，只是你還沒(méi)有想到怎么突破而已！戰(zhàn)場(chǎng)上打不死的最后都成了將軍！

 

 
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