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會(huì)銷講師之個(gè)人演講魅力的實(shí)操技巧
發(fā)布日期:2017-10-13

個(gè)人魅力這部分是內(nèi)容最豐富的,亂吐口水,實(shí)在汗顏,一直想找高人求師學(xué)習(xí)一下的,傳銷是一個(gè)負(fù)面的概念,但傳銷現(xiàn)場(chǎng)的講師那絕對(duì)算得上是培訓(xùn)行業(yè)的一個(gè)財(cái)富,曾于網(wǎng)絡(luò)得到片片縷縷的傳銷演講,細(xì)究其講師來,那是一個(gè)嘆服,可惜不敢踏入雷池實(shí)地學(xué)習(xí)之。

1

熟埝的控場(chǎng)技巧

 

培訓(xùn)中,影響效果的幾個(gè)因素講師、內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、聽眾四大內(nèi)容,缺一不可。控場(chǎng)考慮的是對(duì)聽眾的引導(dǎo)和把握。歌星現(xiàn)場(chǎng)的“你們好嗎”“大家一起來”,那都是控場(chǎng)的一種。自然,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)不可與娛樂現(xiàn)場(chǎng)等同,但仍可借鑒。

 

一是提問,提出問題,等待學(xué)員的反映,講師的語言太快了,需要等一下學(xué)員的心神,提問就是引導(dǎo)、等待、休息的空當(dāng)。不過一般技術(shù)聽眾是很少主動(dòng)互動(dòng)的,缺乏控場(chǎng)技巧的講師會(huì)點(diǎn)名“你來說說”“那位紅衣服的同學(xué)說說”,這種方式不好,被點(diǎn)名的是不是是全場(chǎng)中那個(gè)最值得點(diǎn)爆的氣氛引導(dǎo)者,很難靠面相得到結(jié)果。較好的方式是提供一點(diǎn)點(diǎn)思路,適當(dāng)引導(dǎo)下。其實(shí)部分聽眾都知道答案了,但就是克服不了心理關(guān)而不能大聲說出來。語速較慢的引導(dǎo)下,輔之于停頓性的等待,比如“IC的Vcc端的電容為什么用2個(gè)”“這2個(gè)電容起到的作用是…………”,省略號(hào)是停頓的過程,等到開始有人試探性的說出“濾波”的時(shí)候,一般這個(gè)人就是那個(gè)氣氛引導(dǎo)者,下一個(gè)問題就可以盯住他繼續(xù)問了,“既然是濾波,就得有濾波頻率,這兩個(gè)電容的濾波頻段是不是相同的?”這時(shí)候容易起爭(zhēng)論,隨后的引導(dǎo)性問題“既然2個(gè)電容的濾波頻段是不同的,那哪個(gè)是高頻段哪個(gè)是低頻段呢?”“其中的電解電容之所以濾掉的是低頻段,其作用的是它的哪個(gè)參數(shù)指標(biāo)”,一直到引出電容的引線電感和高頻特性來,將爭(zhēng)論推向**,現(xiàn)場(chǎng)最不怕的就是爭(zhēng)論,當(dāng)然是聽眾和聽眾之間的爭(zhēng)論,講師落得個(gè)清閑,氣氛又好很活躍,講師還能從爭(zhēng)論中聽到學(xué)到不少知識(shí),學(xué)員還能理越辨越明,如果意見真的勢(shì)均力敵相持不下,講師最后的一錘定音還能給自己加不少威望分。千萬避免講師和聽眾之間的爭(zhēng)論,那意味著講師的權(quán)威將可能面臨喪失殆盡的風(fēng)險(xiǎn),即使勝了,也是慘勝如敗。

2

是面對(duì)不會(huì)的問題咋辦?

 

不會(huì)的問題,有兩種情況:

一種是學(xué)員真的求知若渴,困惑不得其解;一種是試探性的考驗(yàn)老師水平。不論講師自己是否真的會(huì),都不要急于回答,可以先反問一句“您怎么分析考慮的”,引導(dǎo)提問者自己絲絲入扣,發(fā)現(xiàn)他分析考慮中的漏洞,也就是通過引導(dǎo),讓提問者收到啟發(fā)找到思路或答案。雖然問題還是人家自己解決的,但功勞還是會(huì)算在講師頭上的,聽眾會(huì)以為講師很高明,只是在一步步引導(dǎo)學(xué)員思考而已。孰不知,老師其實(shí)自己也不明白,不過是引導(dǎo)學(xué)員自己探究了。

 

另一種是考驗(yàn)型的,這類學(xué)員是很調(diào)皮的,他們會(huì)用一句話“老師,我也不知道怎么考慮分析,所以想請(qǐng)教一下您”,滴水不漏的等你入彀,等你真的發(fā)表意見的時(shí)候,他又這方案不行,沒這條件,那種方案不行,沒那條件,總之從邏輯分析上讓你陷入死胡同。這種現(xiàn)象會(huì)很常見,解決方法就是通過理論的邏輯推理,說明必須必然的幾種路徑,如果每一種他的理由都很充足而導(dǎo)致此路不通的話,您可以直截了當(dāng)?shù)膯査痪洹敖鉀Q這個(gè)問題考慮的路徑除了這幾個(gè)之外,您估計(jì)還有沒有別的路徑?”正常情況下答案肯定是“沒有”,“那既然這幾個(gè)路徑都沒條件走通,那這個(gè)產(chǎn)品就沒法做了”這個(gè)時(shí)候其實(shí)不丟面子的,不是您沒答案,是他的客觀條件太苛刻了。只要您的方案對(duì)條件的要求不是太無理,一般旁人也會(huì)支持你的。

 

有一次,有個(gè)儀表的電磁兼容問題,加濾波器說是成本不允許,接地說儀表是浮地的不能接到保護(hù)地,加屏蔽結(jié)構(gòu)上不讓,改電路又說時(shí)間上來不及,但這個(gè)干擾還要解決,我就問了“EMC解決的方法是接地、屏蔽、濾波,您覺得還有別的路徑?jīng)]有?”“干擾源、傳播路徑、敏感電路,是不是我們只能在這幾方面下手?”他說是,“那現(xiàn)在接地屏蔽濾波都不允許,源頭、路徑、受擾部分都不讓動(dòng),那這個(gè)題目會(huì)有解嗎”

 

還有一次是某大外企的外方高管,也沒提出具體的問題,說我們的產(chǎn)品老是莫名其妙的壞,到底是啥原因?我問生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的防護(hù)檢查ESD的措施漏洞有沒,幾乎是問啥啥都很好;問焊接控制過程也說很好,器件供應(yīng)方也很好,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是資深的團(tuán)隊(duì)不會(huì)有啥問題,總之就是“我們都做得很好,但就還是有問題,您說咋辦?”,就是不提出具體的技術(shù)問題,我說那您把具體的某一個(gè)問題的詳細(xì)信息給我吧,我看能否協(xié)助做下失效分析和設(shè)計(jì)審查,什么都做好了,按道理說就不應(yīng)該有問題了,但現(xiàn)實(shí)是仍有問題,就說明事實(shí)不像您認(rèn)為的那樣好,還是有漏洞的,而漏洞在哪,得具體問題具體分析找出來。

 

甚至還出現(xiàn)過,我們現(xiàn)場(chǎng)分析了半天,對(duì)問題一籌莫展困惑之際,我問當(dāng)時(shí)做實(shí)驗(yàn)?zāi)銈兡奈辉诂F(xiàn)場(chǎng),實(shí)驗(yàn)條件是啥樣的,讓他們一講才發(fā)現(xiàn)都是道聽途說,只好電話當(dāng)事人,又發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人說的跟現(xiàn)場(chǎng)討論者說的差別其實(shí)很大,并且是關(guān)鍵信息差別大。暈

 

3

是學(xué)員的手機(jī)響或人員的進(jìn)進(jìn)出出

 

這都屬于干擾,如果是一點(diǎn)半點(diǎn)的干擾就算了,不必吹毛求疵,但動(dòng)靜大了,時(shí)間長了,次數(shù)多了,還是要有所反應(yīng)的,不可置若罔聞,因?yàn)槟鞘歉蓴_者的錯(cuò),卻要講師買單的,被干擾的不僅僅是講師,還有無辜的聽眾。講師的干預(yù)不是為了私利,是為了捍衛(wèi)現(xiàn)場(chǎng)大家公平的聽課權(quán)利。

捍衛(wèi)的方法最有效最具殺傷力的方式是眼睛盯著當(dāng)事人,等待他的結(jié)束,盯不上幾秒鐘,一般就會(huì)被當(dāng)事人感覺到,旁的聽眾也會(huì)順著老師的視線去看,眾目睽睽的壓力還是很大的,唯一的解決就是氣氛破壞者的落荒而逃。

 

4

是對(duì)時(shí)間的突發(fā)失控,學(xué)員突然提出問題,占用了時(shí)間

 

時(shí)間的失控處理需要講師的課前準(zhǔn)備,對(duì)一些非關(guān)鍵內(nèi)容做彈性準(zhǔn)備,時(shí)間被占用了,則簡(jiǎn)化這部分;時(shí)間富余了,則用這部分內(nèi)容填充。對(duì)關(guān)鍵內(nèi)容要做案例上的彈性儲(chǔ)備,關(guān)鍵內(nèi)容屬剛性,不可跳過,如果發(fā)現(xiàn)突發(fā)問題可能會(huì)影響到關(guān)鍵內(nèi)容的時(shí)間了,就需要直接告訴提問者,我們私下討論,先保證主要內(nèi)容的正常進(jìn)行。

 

5

是學(xué)員對(duì)內(nèi)容增刪的要求

這部分與時(shí)間失控的處理方法類似,彈性準(zhǔn)備是必須的,關(guān)鍵部分的案例、非關(guān)鍵內(nèi)容的案例和知識(shí)點(diǎn),都略作儲(chǔ)備以備不時(shí)之需。也正因?yàn)榇,講師才是不容易做的,如果跟廣播電視大學(xué)的講師似的,在電視上,僅僅是按照自己的程序,把自己該講的講完就可以的話,那講師也不會(huì)成為珍貴的資源了。

以上是做好技術(shù)培訓(xùn)講師的小部分注意事項(xiàng),這些方法部分也適用于演講,仁者見仁智者見智,拋磚引玉,權(quán)為有志于從事類似工作和已經(jīng)在做類似工作的同仁們做一個(gè)探討。

 

 
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