今天只談一點(diǎn)，公司要如何“合規(guī)有效”的進(jìn)行宣傳？
適可而止，衡量有度
公司宣傳：
我們這個(gè)行業(yè)之所以在社會(huì)上有如此大的反響和被抵觸，最大原因就是宣傳無度，肆意包裝，沒有根據(jù)合規(guī)的法度。群眾的眼睛都是雪亮的，你自稱是什么醫(yī)學(xué)士家、知名企業(yè)、盛世集團(tuán)......反而是弄巧成拙，有什么樣的實(shí)力做什么樣的事，不要過度包裝公司，浮夸的說辭讓人認(rèn)為你很無知，大肆吹捧反而讓人心生厭惡。我們不歧視公司的大小，只要有自己的核心競(jìng)爭力，或許你有一支業(yè)績最為出色的銷售團(tuán)隊(duì)，或許你有一支足智多謀的企業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，或許你有一支戰(zhàn)無不勝的招商團(tuán)隊(duì)......公司宣傳的時(shí)候?yàn)榱嗣阑梢浴板兘稹�，但切不可以銅作金”！
業(yè)內(nèi)攀比成風(fēng)，經(jīng)常會(huì)聽到很多老總講哪哪有我集團(tuán)的分公司，殊不知僅是在其他地方簡單設(shè)立的一個(gè)部門而已，自己吹噓，虛構(gòu)事實(shí)，細(xì)細(xì)查來并沒有按照工商局的規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。還有人喜歡宣傳公司榮譽(yù)，有的是國內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)的，有的根本就是胡編的，竟然還有人出示號(hào)稱經(jīng)國家物價(jià)局批準(zhǔn)的產(chǎn)品，簡直就是作繭自縛。事實(shí)沒有國家物價(jià)局這個(gè)單位，目前只有省市區(qū)縣物價(jià)局。更有人喜歡吹公司規(guī)模，員工百千，生產(chǎn)經(jīng)營一條龍，步步皆贏，說此話者也不怕閃了舌頭。
下面的幾點(diǎn)是對(duì)公司的宣傳做簡單的示范，經(jīng)銷商們可以根據(jù)自己的公司具體分析。
關(guān)于成立時(shí)間：
時(shí)間是檢驗(yàn)信任度的唯一標(biāo)準(zhǔn)，大家可能都會(huì)有意無意的把自己公司成立的時(shí)間拉長，因?yàn)榇嬖诘拈L短也是公司樹立信任的關(guān)鍵。
成立時(shí)間短可以說“創(chuàng)始人從業(yè)多少年......”，
如果創(chuàng)始人也很年輕，那就說“公司自成以來......”，這樣既沒有虛報(bào)也沒有拉低信任度。
關(guān)于公司規(guī)模：
員工人數(shù)不到二十，你就說數(shù)十人，超過四十，你就說近百人；顧客規(guī)模以此類推，你就說健康教育多少人次，營業(yè)額你就說取得了驕人的業(yè)績，穩(wěn)步增長，只要不涉及專業(yè)詞匯或是夸大宣傳的內(nèi)容，我們都可以含概而過。中國文字學(xué)問博大精深，需要字字斟酌，書面和口語表達(dá)的技巧很多，千萬不要給自己挖坑，要會(huì)自圓其說，不要授人以柄。
2合規(guī)合法， 提升身份
身份宣傳：
為了提升自己的地位，很多人喜歡包裝自己身份，這也無可厚非。但是要有合法出處，不是醫(yī)生不要把自己包裝成醫(yī)生，不是專家就不要到處宣講，如果是國內(nèi)合法機(jī)構(gòu)身份那宣傳沒問題，有時(shí)候沒辦法非要弄個(gè)香港什么協(xié)會(huì)的，最好在前面加上香港兩個(gè)字，特別是書面上介紹的時(shí)候，一定不能虛構(gòu)身份，如果你虛構(gòu)了身份去賣貨
一旦出事就是詐騙。你有真材實(shí)料的話就正兒八經(jīng)去考證，營養(yǎng)師資格證、普通話證書、講師資格證書等。
關(guān)于身份介紹
官方：根據(jù)自己業(yè)務(wù)需要，在國字頭或者省市縣找一個(gè)和自己比較關(guān)聯(lián)的協(xié)會(huì)研究會(huì)加入，通過一系列的程序給自己安置一個(gè)理事或者常務(wù)理事之類的身份，可信度高且真實(shí)存在。
非官方：與幾個(gè)同志者聯(lián)盟或者組織活動(dòng)組委會(huì)，切記不要組織聯(lián)合會(huì)之類的法定組織稱呼，除非你確實(shí)合法經(jīng)過國內(nèi)民政部門注冊(cè)。成立之后千萬不要畫蛇添足說這個(gè)聯(lián)盟或者組委會(huì)是經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)，國家哪個(gè)部門批準(zhǔn)了聯(lián)盟？我們做就做到合規(guī)合法，即使細(xì)細(xì)查來也只是企業(yè)的自主行為，并不違法。
3走正規(guī) 有據(jù)可依
產(chǎn)品宣傳：
產(chǎn)品宣傳是企業(yè)最核心的一個(gè)外聯(lián)銷售的方式，特別是一些概念性產(chǎn)品。產(chǎn)品宣傳涉及到名稱、榮譽(yù)、技術(shù)、功能等多個(gè)方面，我們很多產(chǎn)品是有很多功能，比如牛初乳不光是增強(qiáng)免疫力，還有改善腸胃還有促進(jìn)生長發(fā)育等很多功能，比如香菇多糖，在臨床上就是用于腫瘤病人，但是國家藥監(jiān)局就只批準(zhǔn)了你增強(qiáng)免疫力，那么我們究竟該如何準(zhǔn)確的進(jìn)行功能宣傳？我的原則是避實(shí)就虛，曲線救國，在這里產(chǎn)品名稱是實(shí)，產(chǎn)品原料和功效成分是虛。
首先，宣傳一定是圍繞主要原料或者功效成分展開，絕不能圍繞產(chǎn)品名稱展開。產(chǎn)品原料和配料成分的功效是經(jīng)久不變的，無論把這個(gè)產(chǎn)品名稱怎么換它原料內(nèi)在的功效是不會(huì)變的，而且是有典籍可依的。相反，如果你僅僅宣傳產(chǎn)品名稱的話，在未來難以保證沒有不良經(jīng)銷商可以換湯換藥，玷污產(chǎn)品。
其次，所有的主要原料或者功效成分的功能宣傳一定要有合法出處，如：中國藥典、中國官方媒體的公開報(bào)道、中國內(nèi)地的合法期刊、中國內(nèi)地的合法出版社的書籍等四大類，其他的原則上不要輕易引用，將來舉證很麻煩，特別是互聯(lián)網(wǎng)上沒有來源的介紹。還有最簡單的辦法是直接根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)定位的需要自己去出一本書，雖然代價(jià)比較大，但是通過這本書我們可以把自己所有想表達(dá)的內(nèi)容都通過合法途徑表達(dá)出來，而且內(nèi)容比較豐富，那么我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候就有根據(jù)可依。
