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會銷失敗的真正原因

會議營銷要取得成功，必須要做好兩件事。

一是選對產(chǎn)品，策劃到位；二是做員工的工作，激勵到位。

今天只談第一件事，就是什么樣的產(chǎn)品才適合做會議營銷。適合做會議營銷的產(chǎn)品經(jīng)過策劃，必須具備“準(zhǔn)、實、強(qiáng)、高、大”五大要素，加有老師整理出來供大家參考。 

1、產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)

這里說的產(chǎn)品定位，主要是指設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)人群，就是產(chǎn)品要賣給誰的問題。目前，老年健康產(chǎn)業(yè)市場上會銷做得成功的幾乎都在掘金掘的不亦樂乎，為什么？因為人家產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。會銷首先要解決的是把顧客招呼到一起的問題。

2、產(chǎn)品功效一定要實

會銷必須達(dá)到的傳播效果是，顧客聽完了員工的介紹，只有一個想法，就是信�！皢T工講解很實在，不吹牛不夸大，舉例也很真實。能讓顧客有這樣的感覺：“我多年（半輩子乃至一輩子）沒有解決的大問題，感覺今天終于找到徹底解決的方法了!”

此外，食欲不好、胃腸功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常見病，產(chǎn)品功效訴求上一般也要予以兼顧，但相比之下，這些都是小恙，只能作為功效訴求的補(bǔ)充和豐富，其中任何一種都不足以作為主打。 

3、產(chǎn)品概念一定要強(qiáng)

招呼顧客來參會，光有功效沒有概念講什么? 
大凡保健品不外乎這么三大類，一是營養(yǎng)補(bǔ)充劑，如維生素、鈣之類；二是中草藥，如人參、枸杞、靈芝、蟲草、苦瓜、苦蕎之類；三是現(xiàn)代高科技產(chǎn)品，如核酸、肽和功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”之類。 

要做會銷，第一類首先要放棄，因為功效既不夠神，概念也不夠強(qiáng)。第二類有些可以做，但概念上不免要往現(xiàn)代生物高科技上靠，往往是先講幾個古今中外的傳奇故事，再杜撰幾個什么因子，最后加上高科技超臨界萃取之類，大談原料只有死路一條。 

第三類是天生適合做會銷的尤物。講核酸，借整個分子生物學(xué)撐腰，拿人類基因組計劃說事，概念之強(qiáng)大，想不成功都難！講功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”，更是集磁療、遠(yuǎn)紅外、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技于一身，不買也得讓你掂量。 

蜂膠的概念相對較強(qiáng)，是界于第二類和第三類之間的一個特殊品種，也是會銷做得比較成功的一種，靈芝、蟲草雖然也很神奇，但概念貧乏，所以比蜂膠低了一個層次。 

4、產(chǎn)品定價一定要高

如果認(rèn)為老年人沒有購買力，那你可錯了；如果認(rèn)為東西便宜些，購買的顧客一定就多（購買率高），你更是大錯特錯。東西便宜了，那強(qiáng)大的功效和概念不成扯淡了嗎？價格定低了，會銷的成本怎么保證？
那么多高的價位才算合適呢？呃……這個小編就不發(fā)表意見了，建議權(quán)衡好前面所講的功效跟概念的價值就好。

5、產(chǎn)品包裝一定要大

產(chǎn)品包裝要精美，建議用藍(lán)、銀灰等冷色顯示高科技、高價值，或取紅、黃、橙等暖色傳遞親和力和喜慶感。包裝一定要大，一瓶裝180粒，外加一個小木塊樣子的小紙盒，賣240元，絕對不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成一個寬寬扁扁的大盒子，賣480元，不信你試試。 

包裝大，還有一個意思，就是包裝的用量要大。一個包裝起碼要夠兩個月的服用量，起推最少是半年的服用量。