關(guān)于會銷企業(yè)管理尤其是營銷管理的理論和著述可謂多如牛毛,有短篇心得;有洋洋灑灑的大作;有總結(jié)企業(yè)失敗之因的;有研究企業(yè)成功之道的。這些文章讀得越多,越是覺得其中的玄機(jī)可以用一個字概括,那就是“適”字,然而,如不予以說明,那“適”字記住了也未必“適用”!會銷企業(yè)營銷管理之道萬萬千,當(dāng)以“適“字為先,在日常的經(jīng)營管理活動中,常念“適”字訣,有利于企業(yè)長治久安和基業(yè)常青,由優(yōu)秀成為卓越。
會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適合”。
我們常說最好的未必適合,適合的就是最好的。會銷企業(yè)營銷管理方法多種多樣,工具層出不窮,但是真正適合每一個企業(yè)方法并不是太多。應(yīng)該結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際狀況加以具體問題具體分析,通過多角度的權(quán)衡對比之后確定企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),才會行之有效,這一點(diǎn)在企業(yè)的人力資源管理中也同樣是關(guān)鍵之所在。
會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適時”。
企業(yè)發(fā)展要根據(jù)不同的時期制訂不同時期的方針大略,分析企業(yè)在特定的歷史階段所處的政治環(huán)境和行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境,從而客觀分析以利用之,“與時俱進(jìn)”地把握機(jī)遇和創(chuàng)造自身發(fā)展的微觀環(huán)境。在當(dāng)今物質(zhì)生活極大豐富的產(chǎn)品過剩的時代,消費(fèi)者的想法也在不斷的發(fā)生著變化,不斷地保持與消費(fèi)者進(jìn)行共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品訴求與消費(fèi)者心靈的共振,可以占得市場有利位置和市場先機(jī)。
會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適地”。
一方水土養(yǎng)一方人,消費(fèi)者的消費(fèi)特性因為所處不同的環(huán)境產(chǎn)生了許多不同特點(diǎn),而且這一點(diǎn)越來越明顯,表現(xiàn)為“物以類聚,人以群分”,比如在飲食上,在穿著打扮上,在共同語言和方式上,在生活方式和消費(fèi)行為和價值觀上千差萬別,所以因地制宜采取有針對性的方式與消費(fèi)者建立快速有效的溝通,獲得對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品價值的認(rèn)同,從而可以事半功倍。
會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適意”。
會銷企業(yè)營銷管理,需要有的放矢,講究實(shí)效,首先要順應(yīng)民意,這里的民包括消費(fèi)者和企業(yè)員工和股東。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有一個平常心,適當(dāng)進(jìn)行自身的心理調(diào)控,從而大大提高企業(yè)內(nèi)部的和諧氛圍,提高企業(yè)在復(fù)雜的市場競爭中的自適應(yīng)性。也許這種觀點(diǎn)很多會議營銷管理者和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不會認(rèn)同。企業(yè)發(fā)展應(yīng)該是永不滿足于現(xiàn)狀的,這里的自我滿足,不是停滯不前,而是對于現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展階段有一個明晰的認(rèn)知,知道我是誰,我要去哪里的問題。而不要在不斷的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的時候,企業(yè)主和企業(yè)營銷的營銷管理者被一個個勝利沖昏了頭腦,對于未來的信心變成了自負(fù)的狀態(tài),所以會制定不契合實(shí)際的企業(yè)發(fā)展和營銷目標(biāo),結(jié)果肯定是心理浮躁導(dǎo)致致命失敗。
會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適度”。
現(xiàn)在兵法營銷在企業(yè)界很是流行,營銷管理常將“商場如戰(zhàn)場”掛在嘴邊,其實(shí)商場不象戰(zhàn)場一樣你死我活,企業(yè)競爭對手除了競爭關(guān)系外,還存在一個互生的關(guān)系,很多事情需要聯(lián)合起來,比如培育市場,引導(dǎo)消費(fèi)者等。