會銷企業(yè)現(xiàn)狀
會銷大部分的企業(yè)還沒有進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，這是一件很要命的事情。為了適應(yīng)將來移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的猛烈沖擊和日益激烈的國際競爭，管理者有必要用標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則對企業(yè)管理模式進(jìn)行大幅改造，只有這樣，企業(yè)才能保持持續(xù)競爭力。在展開本節(jié)話題之前，先讓我們看看會銷老板的日常工作，相信大家對這些情況一定不陌生。
1、只顧著自己做事，不注意協(xié)調(diào)員工。一段時間后發(fā)現(xiàn)，只有自己負(fù)責(zé)的部分完成了，其他人負(fù)責(zé)的部分進(jìn)度還差很多。
2、每天起早貪黑地忙，大部分的時間都在幫員工“善后”，自己分內(nèi)的工作沒時間做，有時候甚至?xí)蠡诋?dāng)上這個“官”。
3、希望管理好團(tuán)隊，“跟群眾打成一片”，平時說話不注意，只考慮下屬，沒有考慮老板的立場，最后落得“兩頭不是人”。
4、工作有了成績，開始跟員工爭功，所有成就都?xì)w在自己名下，所有責(zé)任都推給下屬，造成員工離職，老板也不滿意。
5、由于怕“教會徒弟，餓死師傅”，不肯下功夫培養(yǎng)員工，團(tuán)隊各成員得不到進(jìn)步，在老板看來，整個團(tuán)隊里管理者最優(yōu)秀。
管理者最常見的心態(tài)就是認(rèn)為自己在受“夾板氣”：管得松了，員工完不成任務(wù)，老板怪罪；管得緊了，員工直接辭職，完不成工作，老板怪罪。每天辛辛苦苦地為這個著想，為那個著想，最后落得兩頭不討好。管理者的心里感到十分委屈。
其中的原因是什么呢？不知大家有沒有認(rèn)真想過。在我看來，最大的問題在于定位，管理者對自己的定位并不清楚。有句古話說“名不正則言不順”。知道自己是干什么的非常重要。只有清楚這一點，以后所有的工作才有開展的基礎(chǔ)。那么大家仔細(xì)想一下，管理者在企業(yè)中是個什么角色？
由于公司規(guī)模不同，管理者的角色定位也會有所不同。一般來講，管理者在團(tuán)隊中有三種角色定位：下層執(zhí)行，中層管理，上層領(lǐng)導(dǎo)。
①下層執(zhí)行：使命必達(dá)
初級管理者以執(zhí)行為重，無論遇到什么情況，都要保證最后的結(jié)果。
“鐵人”王進(jìn)喜在老一輩人心中有很高的知名度，他們年輕的時候都學(xué)習(xí)過“鐵人”精神�！拌F人”的稱號，源自20世紀(jì)60年代。那時，中央準(zhǔn)備在松遼平原開采油田，將鉆機(jī)運到當(dāng)?shù)�。�?dāng)時的條件非常艱苦，沒有吊車、拖拉機(jī)，怎么將鉆機(jī)卸下車呢？王進(jìn)喜的辦法是帶領(lǐng)工人“人拉肩扛”。他們用同樣的辦法，只用了4天時間便將40米高的井架樹了起來，這在那個年代是不可想象的事情。
鉆機(jī)開始工作了，又遇到一個困難：打井需要用水，但是當(dāng)時沒有水管等輸水設(shè)備。王進(jìn)喜就帶領(lǐng)團(tuán)隊用臉盆和水桶接了近50噸水，保證了按時開鉆。在鉆第二口井的時候，由于地層壓力太大發(fā)生了井噴，王進(jìn)喜毅然跳進(jìn)泥漿池，用身體攪拌泥漿，最終化解了井噴危機(jī)。
正是在這種“鐵人”精神的指引下，松遼石油會戰(zhàn)取得了顯著成果，僅用時4個月便鉆探出了著名的大慶油田。
王進(jìn)喜的身上，完美體現(xiàn)了初級管理者的優(yōu)秀品質(zhì)：無論用何種手段，一定要實現(xiàn)最終的結(jié)果，也就是“使命必達(dá)”。
②中層管理：面面俱到
中層管理者是整個團(tuán)隊的“大管家”，負(fù)責(zé)團(tuán)隊中的大小事物。比如，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指令、拆分整體目標(biāo)、協(xié)調(diào)各部門的工作、考核階段績效等，林林總總，不一而足。從這個角度說，一個優(yōu)秀的中層管理者需要具備“面面俱到”的管理才能，以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。有人說這需要具備極強(qiáng)的天賦，否則難以應(yīng)付紛繁復(fù)雜的各種事宜，但是實際情況并非如此。
2016年，美國人安德斯·艾利克森出了一本名為《刻意練習(xí)》的書，對我的價值觀影響很大。在書中，艾利克森寫道：“世界上任何領(lǐng)域都沒有天才，音樂沒有，創(chuàng)業(yè)沒有，管理當(dāng)然也沒有。那些所謂優(yōu)秀的管理天才都是通過大量的練習(xí)才掌握優(yōu)于別人的技能的�！�
我們經(jīng)常會熱衷于讀創(chuàng)業(yè)者的故事，驚嘆于他們?nèi)〉玫木薮蟪删停⑺麄兎顬?/span>“天才”。實際上，這是他們在自己領(lǐng)域內(nèi)刻意練習(xí)的結(jié)果。他們將工作當(dāng)作刻意練習(xí)，久而久之獲得了更好的工作技能。抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時候，會發(fā)現(xiàn)工作中的無窮樂趣，勇往直前，直至成功。比如，周鴻祎、馬化騰和李彥宏等互聯(lián)網(wǎng)大佬，其實都是潛藏的編程高手。
懂得了刻意練習(xí)的原理，我們就能明白：管理領(lǐng)域沒有天才，想要成為一個優(yōu)秀的中層管理者，唯一的途徑就是練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)。
但是我對這些管理者的建議是：請認(rèn)清自身所處的位置，不要盲目追求高層的管理效果，否則會造成悲劇結(jié)果。
