保健品是否是暴利,定性不在于保健品本身,而是銷售保健品的公司和參與人。銷售出去多少錢的產(chǎn)品,要給予多少錢的服務(wù),這就是價(jià)值交換。如果銷售人員收了錢,沒事了,那就是暴利。
任何一個(gè)銷售服務(wù)的行業(yè)都要賺錢,就舉咱們?nèi)粘5纳罾,飯店里的拍黃瓜,黃瓜批發(fā)進(jìn)貨一根5毛1塊錢,拍到盤子里,香油加蒜,出來15塊錢!你說是否是暴利?海底撈是比其他火鍋好吃嗎?京東來是比其他商超產(chǎn)品好嗎?等等企業(yè)不光是保證了產(chǎn)品質(zhì)量,而是營銷策劃人明白,營銷本質(zhì)。即銷售出多少錢的產(chǎn)品,就要給予多少錢的服務(wù)和售后服務(wù)。
現(xiàn)在信息傳遞的非?欤袠I(yè)內(nèi)外的人基本都可以知道保健品的批量進(jìn)價(jià)和零售價(jià),對(duì)于一些真的想做好保健品銷售的公司來講,也是有優(yōu)惠政策的,比如買一贈(zèng)一、然后減免一些零頭、再加些贈(zèng)品,這些成本并不低。還有保健品起作用需要長期服用,一般銷售保健品的公司是按療程銷售的,市場(chǎng)上的價(jià)格一般一天幾塊錢,有稍微原料貴的可能一天十幾二十塊錢,這個(gè)價(jià)格相比藥店的藥來講,并不高。只是說吃藥不是天天吃、長期吃,而保健品要出效果,是需要吃一段時(shí)間來調(diào)理身體的。把一個(gè)階段的量合到一起就顯得錢好像是多了。對(duì)于一些附加值高的產(chǎn)品的確價(jià)格是有些高,但是銷售保健品的公司銷售方式有相對(duì)共有的特征。也不光是零售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)那么簡單,有人員工資、贈(zèng)品、房租等支出,再加上持續(xù)長期針對(duì)老年人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),員工付出時(shí)間以及情感,如果也要計(jì)費(fèi)的話,剩下的利潤又有多少呢?
其實(shí)冷靜的想想,媒體看問題就是人在看問題,人的心理看問題就會(huì)出相對(duì)結(jié)果:往往會(huì)把事實(shí)描述過了。如果看到企業(yè)產(chǎn)品銷售的價(jià)格高些,有可能就會(huì)引來人說暴利、不道義、坑賺消費(fèi)一者的錢,其實(shí)做為一個(gè)社會(huì)企業(yè)賺錢是肯定的,沒有適當(dāng)利潤,哪有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)呢?