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一、全新顧客開發(fā)活動
1、活動標語：“特賣會貨真質(zhì)優(yōu)都不貴”。
2、顧客開發(fā)：場地：利用早市、農(nóng)貿(mào)市場、小區(qū)、晨練等老年人經(jīng)常活動的場所。
3、方案：現(xiàn)場拉起條幅，發(fā)禮品，登記，派送特賣會參會卷，已達到宣傳收單及特賣會預熱的目的。
4、結(jié)果：3個人至少兩天至少能聚集到150人以上，根據(jù)我們的活動現(xiàn)場空間位置數(shù)量來定前期的宣傳工作。
   二、第一場“特賣會”目的和達標標準
1、活動目的：主要是通過會銷產(chǎn)品特賣的形式讓消費者認識我們公司，并且了解和喜歡參加我們的活動。
2、活動人數(shù)：根據(jù)現(xiàn)場的人數(shù)來定，如果現(xiàn)場人數(shù)已經(jīng)達到會場人數(shù)承受的極限，那么散會前。
3、控制要點：要叮囑大家，本次活動只有我們現(xiàn)場的這些人，不可以帶人帶人來的，如果人數(shù)不是十分多，我們要考慮到第二天會有掉隊人員，這樣就讓大家明天可以帶人了來 并以禮品的形式進行獎勵。
4、會后：會后發(fā)資料的時候一定要強調(diào)，這份資料的寶貴性，我們是借閱，過幾天我們是要收回的，而且，再三強調(diào)，參加活動的時候一定要帶上這份資料，方便于我們現(xiàn)場做資料講解。
三、第二場特賣會目的及達標標準
1、活動目的：主要是要達到產(chǎn)品知識預熱的目的，通過講解更加深刻的灌輸我們的產(chǎn)品知識和優(yōu)勢。
2、活動要點：主要是要講解產(chǎn)品資料中的知識，并且，鼓勵在座的每一位參會顧客，回去要認真的看資料，這些內(nèi)容為第二場活動的精髓部分，也就是我們的目的，以此調(diào)動大家對產(chǎn)品閱讀的興趣和積極性，這樣我們前期的產(chǎn)品滲透就會完成了。
3、活動重點：本次參會的人數(shù)，如果不是特別少，就禁止讓現(xiàn)場的人在帶人來了，但是可以給他們發(fā)下去一些宣傳資料，上面有我們的報名方式，方便我們以后活動的時候邀約……反復強調(diào)回去認真的看資料。
四、第三場特賣會目的及達標標準
1、活動目的：主要是達到讓顧客對疾病的認知度，完成我們的疾病預熱環(huán)節(jié)，再根據(jù)我們的產(chǎn)品知識結(jié)合自身的疾病對比。
2、活動要點：三輪特賣商品，健康知識的內(nèi)容講解，內(nèi)容主要是結(jié)合我們所銷售主打產(chǎn)品來定，最后按照表內(nèi)的癥狀，根據(jù)顧客符合癥狀的條目多少，規(guī)劃出幾類人群，例如：具有表格內(nèi)5條相符的人群是什么樣的？符合十條……依托產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的知識進行講解，從而達到健康知識預熱目的。