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選擇適合體驗的產(chǎn)品。并不是所有的器械都適合體驗，如用于醫(yī)療康復的部分醫(yī)療器械等，因此，要適當選擇適于醫(yī)械體驗的以保健為主的醫(yī)械產(chǎn)品。同時，按摩器材雖然不是嚴格意義上的醫(yī)療器械，但是非常適于體驗式銷售，和其他器械放在一起，更易于被顧客接受。

和賣場合理配置，相得益彰。利用賣場鎖定目標顧客，同時通過參與體驗的顧客口口相傳來擴大對商圈的影響力，吸引更多的顧客進店，提升藥店的客單價。同時，也能充分利用門店的空間資源、人力資源和品牌資源，尤其適合有二樓的門店。

不能變相強推產(chǎn)品。醫(yī)療器械體驗式銷售的重點，是讓顧客通過體驗，能直接、親身體會到醫(yī)療器械給健康帶來的益處，顧客需要的是幫助自己掌握使用方法、對防治疾病提出建議的“專業(yè)服務人員”，而不是喋喋不休的“推薦人員”。