客戶講的話90%不真實(shí)。
拒絕是因?yàn)椴幌嘈?/span>
話術(shù)就是技術(shù)
自信、大膽、快、狠、準(zhǔn)！
機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，若不促成，空留余恨！
(一）、我要考慮考慮
1）先生/女士，考慮是必須的，其實(shí)您需要的僅僅是把握一個(gè)投資自己做生意的機(jī)會(huì)，對(duì)嗎？請(qǐng)問(wèn)，您最擔(dān)心的是什么呢？
2）考慮是必須的，機(jī)會(huì)是需要第一時(shí)間去把握的，不如現(xiàn)在就申請(qǐng)到優(yōu)惠吧？
3）先生/女士，看得出您也是非常感興趣的，其實(shí)您所有的擔(dān)心公司都考慮到了，所以您就不必再擔(dān)心了，還是先交個(gè)誠(chéng)意金，保留個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠名額吧？您說(shuō)呢？
4）先生/女士，看得出您是個(gè)細(xì)心的人，其實(shí)您還擔(dān)心什么呢，您不是第一個(gè)投資的人，也肯定不是最后一個(gè)，您所有考慮的問(wèn)題，公司都替您考慮到了，所以還是先表達(dá)您的誠(chéng)意吧，您看先交200，還是300呢？
?（大膽、快、狠、準(zhǔn)，把定金條，遞到客戶手里，伺機(jī)把筆遞過(guò)去）
(二） 沒(méi)錢(qián)
1）你是現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)還是未來(lái)沒(méi)錢(qián)？現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)是因?yàn)槟阋郧皼](méi)投資，未來(lái)沒(méi)錢(qián)是因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有投資。其實(shí)富人以前都是窮人，只不過(guò)是先投資后消費(fèi)，所以說(shuō)正確的觀念讓我們富裕一生！現(xiàn)在就從網(wǎng)店小小投資開(kāi)始吧！
2）這樣啊，如果您真的是這樣的問(wèn)題，那我太為您著急了呢，您想想，這樣小的一筆投資，這么大的生意，哪里去找？您如果真的認(rèn)為這是個(gè)很大生意的話，這區(qū)區(qū)幾千塊簡(jiǎn)直不算什么？對(duì)嗎？何況現(xiàn)在還是優(yōu)惠價(jià)呢。您真的需要把握這個(gè)機(jī)會(huì)？
3）您真會(huì)開(kāi)玩笑，正因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，才需要投資，您說(shuō)是嗎？小投資，大生意，這樣好的生意哪里找？您可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這個(gè)大好機(jī)會(huì)��？
（三）不需要
1）你真的很有意思！你是不需要一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)呢？還是不需要網(wǎng)店/商城，如果你是不需要一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，那我就不說(shuō)了，大家認(rèn)識(shí)了就是緣分。（停頓，看反應(yīng)）如果你是不需要的話，可能是我沒(méi)講清楚，那我再給你講一遍。
2）剛才老師也講了，想必你也了解清楚了，人人網(wǎng)商時(shí)代已經(jīng)到了，光網(wǎng)購(gòu)花錢(qián)，不開(kāi)店掙錢(qián)，是不是有點(diǎn)落伍了呢？現(xiàn)在瀚歌模式支持到每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人，簡(jiǎn)單做得到，您何樂(lè)而不為呢？
3）不需要？為什么呢？很少人這樣說(shuō)，您很特別哦，沒(méi)關(guān)系的，我們尊重您的選擇，但是我很樂(lè)意給您做個(gè)參考�？梢愿嬖V我真實(shí)想法嗎
（四）太貴了
1）你得到的是200個(gè)以上網(wǎng)上暢銷的國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌的網(wǎng)上代理權(quán)；專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)、美術(shù)團(tuán)隊(duì)、專家輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)的支持！正是因?yàn)槲覀冞@個(gè)模式的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，專業(yè)優(yōu)勢(shì)，資源整合優(yōu)勢(shì)，才讓我們創(chuàng)業(yè)的成本大大降低！不是貴！而是太劃算！
2）你是聰明人，你也很會(huì)算賬，我來(lái)幫你算算，你自己開(kāi)網(wǎng)店需要投入多少。導(dǎo)入獨(dú)立與自己開(kāi)店比較。
3）貴與不貴，是相對(duì)的，沒(méi)有貴與不貴，只有值與不值。您想一想，區(qū)區(qū)幾千元，就能擁有這么好的生意機(jī)會(huì)，如果不是電子商務(wù)時(shí)代，浩瀚歌這樣好的合作模式，怎么可能？開(kāi)個(gè)實(shí)體店，代理一個(gè)品牌，進(jìn)點(diǎn)貨，不只幾千元了啊。所以不是太貴，簡(jiǎn)直是太便宜了呢！您說(shuō)是吧。
4）太貴了？您真會(huì)開(kāi)玩笑哦，現(xiàn)在是優(yōu)惠價(jià)，還真是便宜，在以后絕對(duì)會(huì)提價(jià)，就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)惠價(jià)了，區(qū)區(qū)幾千元，僅僅是個(gè)很小的投資啦，算算也就是一個(gè)月幾百元，一天才10來(lái)塊。怎么能算貴呢？
（五）有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)
1）我們每個(gè)人都有這個(gè)擔(dān)心，我們做生意都有風(fēng)險(xiǎn)，富貴險(xiǎn)中求，我們來(lái)看看你的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？你的風(fēng)險(xiǎn)也就4000多吧！你的收益呢？得到的是皇冠賣家的經(jīng)念，你無(wú)非是花錢(qián)買時(shí)間，你得到的是專業(yè)網(wǎng)店支持，得到你未來(lái)改變命運(yùn)的一個(gè)大機(jī)會(huì)！如果你今天投資了這4000多，你就沒(méi)辦法生活了，那你就不用投資了。我相信象你這么優(yōu)秀的人，你決對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的！
2）嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有十拿九穩(wěn)的生意，但是我們這樣的模式，應(yīng)該是穩(wěn)賺不賠的，您想想，區(qū)區(qū)幾千元，就能自己開(kāi)店，開(kāi)商城，這樣的生意哪里去找，當(dāng)然自己需要用心經(jīng)營(yíng)的。最大的風(fēng)險(xiǎn)也就是自己去消費(fèi)，也是vip價(jià)消費(fèi)，還能落個(gè)實(shí)惠呢。
3）同樣的一個(gè)事情，有些人，看到機(jī)會(huì)，有些人卻關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，人和人真的不同。最大的風(fēng)險(xiǎn)就是您投資了幾千元，擁有將來(lái)大大生意，如果您現(xiàn)在擔(dān)心太多，考慮太多，錯(cuò)過(guò)了這樣的機(jī)會(huì)，真是最大的風(fēng)險(xiǎn)呢。不如現(xiàn)在就做個(gè)決定吧。
