療養(yǎng)銷售會的重要意義A二日療養(yǎng)游作為療養(yǎng)銷售會的一種，是在大促銷階段對于實現(xiàn)共享營銷五步走“轉不轉”的一項重要的會議形式，療養(yǎng)銷售會既可以實現(xiàn)老帶新的轉介銷售又可以同時實現(xiàn)老顧客的復購與補貨；B療養(yǎng)銷售會能降低員工大單銷售的工作難度，幫助老員工創(chuàng)佳績，實現(xiàn)崗位晉升，創(chuàng)高收入，是大單、高銷量的主要平臺；C讓員工和顧客之間在一種愉悅的氛圍中相互了解達到顧客維護的目的，同時也可增加新的VIP數(shù)量；D療養(yǎng)銷售會能實現(xiàn)以會代訓的目的，可以讓一線員工增強服務意識，讓會務主持人迅速掌握會議銷售的營銷要點、整場活動的把握與創(chuàng)新，可以讓主持人與一線員工增進情感實現(xiàn)更密切的配合，達到營銷目的；E療養(yǎng)旅游會還可以解決會后留人難的問題，更好把握促銷節(jié)奏，在前一晚員工和顧客互動后增加了他們間的感情，更利于達成銷售目的。二、會議的亮點：①旅游營銷——“玩”出銷量②會議營銷——“講”出銷量③服務細節(jié)——“情”出銷量④瘋狂派對——“樂”出銷量⑤主題高度——“抬”出銷量⑥周期引導——“算”出銷量⑦多重禮品——“鋪”出銷量⑧即將漲價——“逼”出銷量⑨大單優(yōu)惠——“促”出銷量⑩會員功勛——“拔”出銷量11重點邀約工具：共享健康俱樂部會員紅帽子、員工送禮（月初不送笨雞蛋，月底變成窮光蛋）、療養(yǎng)申請表三、會議細節(jié)召開會前會1.再次確定參會人數(shù)，并做簡單會前分析，提出相應營銷方案；2.確定保險情況(高齡—80歲)；3.統(tǒng)計預計銷量—不厭其煩作分析；4.確定人員分工：a、領隊、副領隊、隨行保健醫(yī)生。b.主持人（活動主持人、車上主持）。c.溝通聯(lián)系人：會前訂車、與基地負責人確定分房情況、訂餐情況；負責活動中各個環(huán)節(jié)的人員召集工作。d、激勵員工、確定一些簡單的節(jié)目、敲定明日出發(fā)時間、地點；e.提醒員工打確認電話。二日游的時間流程：第一天8：10—8：20搜狐廣場出發(fā)：集合時間、人數(shù)統(tǒng)計、上車安全、準備早點、檢查備品（人數(shù)請于前日會前會前上報至領隊處，領隊報給2日游的負責人）8：20—9：00授旗儀式：上報顧客代表、工裝整潔掌聲配合健康大旗各個市場分小分隊：隊名、口號要點分析：組隊技巧：新老顧客搭配、年齡搭配、男女搭配、目標顧客與新顧客搭配（銷售要點：各個市場員工應提前分析顧客）9：00—10：00駛向療養(yǎng)基地：車上主持、顧客互動、員工配合、講解安全知識、包裝此次旅游擴音器、小禮品10：00—10：30分房間：員工插進顧客中間、注意新老搭配、安排司機專家及主持人住處、召集顧客10：30—12：00療養(yǎng)基地的基本參觀：熟悉飯?zhí)�、廁所、觀光圣地12：00—13：00午餐時間：包裝農(nóng)家菜、統(tǒng)一開餐、發(fā)放筷子、員工坐到顧客中間照顧其用餐餐具（要點分析：包裝農(nóng)家菜讓顧客體會到健康飲食，綠色飲食，在共享健康俱樂部的每一個環(huán)節(jié)甚至是細節(jié)都不同與其他產(chǎn)品，）13：00—17：00療養(yǎng)基地的旅游觀光花果山、一線天的包裝、猴子（主持人及員工配合：包裝步療，健康萬部走，健康伴您到永久等等，影響顧客）18：00晚餐：組織顧客、員工做到顧客中間照顧用餐（同上包裝晚餐）19：00—20：30篝火晚會（聯(lián)歡晚會）：保證顧客到場、配合主持表演節(jié)目，演出道具、零食、水果、相機（不準員工缺席）20：30—21：00孝親足療服務：有序進行、話術到位、手法到位、包裝領導、熱水、盆、拖布（要點分析：員工與顧客拉近距離，急劇拉升感情，幫助第二天促銷）21：00—21：30專家及領導查房：配合并包裝領導及次日講師、要政策；21：40—22：10員工碰頭會：分析資源情況、敲定明日促銷方法、上報發(fā)言及造勢顧客第二天6：30—8:00晨練：帶領做健骨操、敲定發(fā)言顧客發(fā)言內(nèi)容、開展首輪試探性訂單銷售擴音器8：00—8：30早飯：召集顧客攜帶行李送上車、組織用餐8：45—8：55開場&互動：掌聲配合互動音響8：55—9：20顧客發(fā)言：按計劃協(xié)助主持人引導發(fā)言顧客、并配合照片、幻燈9：20—10：50綜合稿講解：禮儀引領、高亢處掌聲配合、看住顧客中途行動10：50—11：30促銷：搶單、造勢、相互打配合、優(yōu)惠政策政策單、筆、本11：40—12：20午餐時間：包裝飯菜、統(tǒng)一開餐、發(fā)放筷子、員工坐到顧客中間照顧其用餐、跟進促銷12：30—14：00駛回鄭州：車上簡單主持、提醒行李、與司機協(xié)商�？空军c并宣告顧客、敲定回款事項返程14：30員工總結會二日游物料攜帶備品：擴音器、紅花、藥箱、浴鹽、超級抗原紅帽子、水果、花生、瓜子、健康大旗、秧歌用品、宣傳材料、超級抗原貨品、電腦、投影、投影架、政策單、超級抗原資料、互動小禮品、健康管理工具若干、打氣筒、氣球若干
