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一、 豐富體驗營銷手段
體驗是宣傳手段，但不是唯一的手段。體驗作為宣傳手段，解決的是“人”的問題，以體驗人數(shù)和日平均體驗人數(shù)作為衡量指標。但體驗作為宣傳手段，信息傳播的范圍僅限于在店內(nèi)和店周圍，通過隨機攔截，影響有限，難以形成規(guī)模，因此宣傳的手段必須多樣化。
如隨機攔截，主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗人數(shù)，隨機攔截的優(yōu)點是市場費用低、容易切入、能在店周圍形成局部優(yōu)勢，這是體驗營銷產(chǎn)品切入市場、成功操作的法寶之一，但隨機攔截的缺點也非常明顯：體驗人數(shù)不穩(wěn)定、市場推進的速度慢、規(guī)模效應不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。
（ 2 ）廣告宣傳：雖然我們不能、也沒有必要進行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機攔截，而擯棄廣告宣傳。廣告宣傳內(nèi)容：以免費體驗為中心以功效宣傳為中心，廣告宣傳方式： 報紙廣告 試用廣告 （ 3 ）體驗宣傳派單、專題報紙 （ 4 ）宣傳手冊
二、體驗是促銷手段，主抓初次體驗購買率
體驗營銷，以患者為中心、以患者需求為導向、以溝通為基礎、以服務為手段，滿足患者對產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。免費體驗是我們促銷產(chǎn)品的重要手段，體驗購買率是體驗營銷模式成功的關鍵指標之一。而體驗購買率的高低依賴于促銷員的促銷技巧和水平、依賴于對促銷員的培訓、依賴于售后服務的水平。

 體驗促銷與活動促銷及買贈促銷相結合。豐富體驗營銷手段，不僅是要豐富宣傳手段，也要豐富促銷手段。體驗是一種促銷手段，如果與其他促銷手段、促銷活動相配合，必將起到事半功倍的效果。醫(yī)生巡診活動，
醫(yī)生巡診活動是提升體驗購買率和銷量的重要手段，。以藥店為中心的社區(qū)活動，有利于通過局部宣傳、激活終端，是我們拓展市場、提升銷量的重要手段，應當成為與藥店日常促銷并行的操作方式之一。店面搭臺的促銷活動。參與店開業(yè)、店慶、返券、贈禮品等促銷活動，也是短期內(nèi)產(chǎn)生銷量的重要方法。
其它促銷手段，買贈政策：如買二（大）贈一（�。�、買三贈一等。
三、體驗是服務手段，提高重復購買率
促銷員、醫(yī)生在店與患者“ 1 對 1 ”的體驗促銷，同時也是一種服務手段，通過溝通和服務，滿足患者對產(chǎn)品的功效和情感需求，解決的是初次體驗購買率、重復體驗率、重復體驗購買率。體驗營銷的另一種重要手段就是售后服務，通過回訪和典型病例的培養(yǎng)，解決的是重復購買率和人均購買量的問題。營銷理論驗證，維護一個老客戶的成本是開發(fā)一個新客戶的 1/5 之一。而節(jié)約的成本就是利潤。老客戶和客戶的終極價值往往是市場利潤的增長點。
四、體驗是公關手段，建立良好的外部關系。
1 、以體驗建立與渠道的關系。 2 、以體驗建立與患者的關系，建立數(shù)據(jù)庫。