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一、建立信賴感

1、拉近距離——講你們是朋友、兄弟姐妹，是您的貴人，良師益友，未來的合作伙伴；

2、贊美聽眾——贊美聽眾的城市、家園、職業(yè)、選擇、才華等；

3、講故事——講對聽眾有幫助或感興趣的故事

二、催眠

1、催眠——講1-2個與主題有關(guān)的故事

2、喚醒——喚起聽眾心底里的需求和渴望

3、點撥——給出一點痛苦的提醒

三、介紹產(chǎn)品

1、介紹產(chǎn)品

2、塑造產(chǎn)品價值

3、同類產(chǎn)品對比

四、介紹價格

1、價格對比（定出一個較高的價格）

2、優(yōu)惠價格（分3次逐步降價）

3、現(xiàn)場訂購價格（優(yōu)惠價上再優(yōu)惠一次）

五、贈送禮品

1、第一份大禮

2、第二份大禮

3、第三份大禮

六、成交

1、第一次成交（上臺）

2、第二次成交（舉手）

3、第三次成交（現(xiàn)場交易處）頑固不化的由業(yè)務(wù)人員單獨說服。