專欄題記
在中國健康產(chǎn)品銷售領域，活躍著這樣一群人：他們從20年前三株的輝煌中誕生，先后創(chuàng)建了以“四大家族”為代表的眾多銷售團隊，將保健品銷售市場的陣地發(fā)展到每一座城市的每一個角落。在經(jīng)歷了無數(shù)次行業(yè)的變革與洗禮之后，依然生機勃勃，神采依舊！他們所創(chuàng)造并沿襲至今的營銷模式，就是保健品會議營銷，他們也把自己稱為會銷人。保健品會銷行業(yè)的每一次變革，都牽動著會銷人的前途和命運。在國家“打四非”過后的2015年，新的食品法、廣告法相繼出臺，新的行業(yè)發(fā)展模式和行業(yè)格局正在形成。站在新的起點，百萬會銷人該如何選擇？如何應對？如何創(chuàng)造新的發(fā)展機遇？讓我們從不同的角度，聆聽來自會銷界的聲音！
保健品為什么能“治病”？
各種各樣的保健品含有多種功效成分，具有多種保健功效，如：免疫調(diào)節(jié)，提供全面均衡的營養(yǎng)素，增強造血機能，殺菌抗炎，促進組織再生和傷口愈合，降血脂，降血壓，防止血管疾病，抗突變，抗腫瘤，抗癌、免疫調(diào)節(jié)、降血糖、健腸胃、防治腸胃疾病、抗輻射排毒、解毒、保護肝臟、抗衰老的作用。這些作用和功效有利于消除大多數(shù)治病因素，所以對許多疾病有效。
降血脂、降血壓、促進機體新陳代謝。對因營養(yǎng)過剩引起的高血壓、高血脂及各種血管疾病有效果。殺菌、抗治病微生物，對各種病菌等微生物引起的疾病有效。排毒、解毒、護肝、對各種毒素引起的疾病有效，抗過敏、調(diào)節(jié)反應活性過高的免疫功能，對治療各種變態(tài)反應引起的疾病有效。
其實在日常生活中，許多食品也含有多種有效成分，比如茶葉。研究發(fā)現(xiàn)茶葉中含有300多種具有營養(yǎng)和保健作用的化學成分，茶葉具有抗腫瘤、抗動脈硬化、延緩衰老、抗輻射、增強免疫功能等多種保健功效。那為什么有些人喝了一輩子濃茶，到老照樣長腫瘤，照樣患動脈硬化呢？這是因為他每天攝入的有效成分是茶多酚和茶多糖，但到底有多少茶多酚和茶果糖能溶解到水里，茶水中的茶多酚和茶果糖有多少能被人體有效的吸收利用呢？很少！很少的有效成分不能產(chǎn)生顯著的療效。而保健食品經(jīng)過了選材和精制，一般選用的都是有效成分比較高的原料。
人們知道中醫(yī)是不會用一味中藥給病人治病的，他們通常會找些在療效上能相輔相成的中藥配成一個方劑給病人治病。這種經(jīng)過配伍的方劑成分相得益彰，有助于人體對療效成分的吸收利用，其療效比一味中藥療效要強很多。保健食品同樣是經(jīng)過科學配伍，使各種有效成分相輔相成，相得益彰。有效成分全面、豐富，吸收利用率高，所以擁有眾多而顯著的功效。
另外，保健食品都是有增強免疫力，促進細胞再生，促進康復的功效，這是大多數(shù)藥物不具備的功效，卻對慢性病患者的痊愈具有重要的意義。
更重要的是服用保健品時：不排斥藥物治療、手術治療、物理治療、運動治療、飲食治療等其它治療方法，并對這些治療方法的療效有增強作用，實際上服用保健食品是在原來綜合治療的基礎上又增加了一種治療方法，當然比單一的藥物療效更顯著。
還有一種治療方法，是服用保健食品功效最突出的——心理療法。
醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)，患者的心理對療效有決定性的影響，患者的心理可以影響治療的效果和自身免疫機能的強弱。直銷員會熱情的關懷患者的健康，滿懷信心地介紹產(chǎn)品的功效，介紹產(chǎn)品口碑，幫助患者樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，不厭其煩地告訴患者怎么樣增加運動，控制飲食等。這些做法對治愈疾病有著重要的意義，但醫(yī)護人員卻不會做得像直銷員這樣好。心理治療正是藥物所不具備的功效。
很多慢性病人，吃了多年的藥物，病是越吃越重。這部分朋友，應該轉(zhuǎn)換下思維，走一走另外的路。
醫(yī)學分為預防醫(yī)學、臨床治療醫(yī)學和康復醫(yī)學。在利益的驅(qū)使下，大部分醫(yī)生只把眼光鎖定在臨床治療醫(yī)學上，因此光靠醫(yī)療能給予病人的幫助非常有限。惟有通過修復細胞，提高免疫力，保持健康的生活方式，從根本上杜絕疾病。而保健品在預防醫(yī)學和康復醫(yī)學中所發(fā)揮的作用，是藥物所不能替代的，因此，提高人民大眾的保健意識，發(fā)揮保健品在預防醫(yī)學和康復醫(yī)學中的作用。
“文明病”在我們身邊頻頻出現(xiàn)
在不了解保健品的時候，當有人在我面前提起保健品，我心里就嘀咕：“保健品嘛，不就是那些維生素、礦物質(zhì)，只要在日常生活中不挑食，是用不著保健品的�！钡请S著我對健康和保健品的深入了解，我對保健品的態(tài)度有了徹底地轉(zhuǎn)變，醫(yī)學分為預防醫(yī)學，臨床治療醫(yī)學，康復醫(yī)學三大塊，保健品屬于預防醫(yī)學范疇。
保健品是用來修復細胞，提到人體免疫力的，只有細胞健康了，我們的身體才能健康。
隨著生活水平的提高，我們聽到了許多以前從未聽說過的病癥，特別是“文明病”在我們周圍頻頻出現(xiàn)，而且大部分是慢性病。“文明病”的頻頻出現(xiàn)是與現(xiàn)代生活環(huán)境、飲食與個人的生活習慣分不開的。一個人出現(xiàn)亞健康或某些不明原因的慢性病癥狀，假如維持五年以上不采取相應措施，就會導致重病。想要徹底解決的辦法很簡單，就是清除體內(nèi)自由基，調(diào)理經(jīng)絡氣血，平衡陰陽，調(diào)理腑臟，補充全面均衡的營養(yǎng)，促進細胞再生，提高人體免疫力。
我們也知道保健食品不是藥，更不是針對某種疾病配制的專用治療用品，它僅僅是由國家衛(wèi)生部門批準的一種食品。但是它卻可以輔助人體清除自由基、平衡陰陽，打通經(jīng)絡，調(diào)理氣機，扶正固本，提高人體免疫機能。
特別針對脂肪肝、糖尿病、高血壓等慢性疾病，只靠藥物是不能徹底治愈的，只能維持指標或控制病情不再繼續(xù)惡化，而保健品能從根本上調(diào)節(jié)血脂，輔助預防心腦血管疾病。保健品不是藥，它具備藥的療效，卻沒有藥的副作用。
