一、金婚、銀婚慶典之活動(dòng)主題
對(duì)愛情的向往,對(duì)幸福的追求是個(gè)永恒不變的主題。因愛而牽手,風(fēng)風(fēng)雨雨幾十年的老人,雖容顏不在,但愛仍在。
我們的活動(dòng)是讓老年夫妻通過追憶過去,重溫昔日浪漫之情,憧憬美好未來,共同希望與老伴牽手百歲,從而認(rèn)識(shí)到健康對(duì)他們的重要意義,最后達(dá)到銷售目的。
突出活動(dòng)公益性,滿足老年人的精神需求。
二、金婚、銀婚慶典之活動(dòng)目的
“牽手百歲、玫瑰之約”活動(dòng),目的有四:
1、維護(hù)老顧客,讓其親身感受企業(yè)文化及親情化服務(wù)
2、開發(fā)新顧客,讓其認(rèn)識(shí)xx產(chǎn)品,為之動(dòng)容;了解xx會(huì)銷公司,為之動(dòng)心;珍惜愛情,追求健康,購買xx產(chǎn)品。
3、讓銷售感性化與藝術(shù)化,打造精品聯(lián)誼會(huì),創(chuàng)造新賣點(diǎn),提升銷量。
4、宣揚(yáng)和傳播企業(yè)文化。提升聯(lián)誼會(huì)檔次,以文化品牌拉開與競爭對(duì)手的距離。
三、金婚、銀婚慶典之活動(dòng)對(duì)象:
結(jié)婚30年以上,有一定的消費(fèi)水平,感情較好的老年夫妻。
四、金婚、銀婚慶典之活動(dòng)內(nèi)容
1、聽?wèi)雅f老歌,玩愛情游戲;
2、金婚慶典,重溫往昔真情;
3、玫瑰傳情,增添夫妻恩愛;
4、愛的宣言,見證愛的歷程;
5、中國健康教育協(xié)會(huì)專家講解老年夫妻恩愛長壽的秘訣;
6、贈(zèng)送健康監(jiān)測(cè)和健康資料,建立夫妻健康檔案;
7、夫妻婚紗合影留念,夫妻牽手百歲留念。
8、贈(zèng)送極具收藏價(jià)值的《愛的頌歌》一本,內(nèi)附夫婦現(xiàn)場婚紗照。
五、金婚、銀婚慶典之操作步驟
1、資源的準(zhǔn)備、篩選;
2、金婚夫婦的準(zhǔn)備;發(fā)言顧客的準(zhǔn)備;
3、顧客感情故事的挖掘;
4、發(fā)送邀請(qǐng)函
①突出活動(dòng)的主題:“中國關(guān)愛xxx健康愛心工程”專門為老年夫妻舉辦的聯(lián)歡會(huì)②利益點(diǎn):夫妻共同健康,牽手百歲為主題的健康聯(lián)歡會(huì)給每對(duì)夫妻免費(fèi)拍結(jié)婚紀(jì)念照,并贈(zèng)送價(jià)值非凡的精美紀(jì)念品;
③夫妻聯(lián)歡愛情游戲
5、專家講座要突出“愛”與“健康”的關(guān)系,有健康才有愛
6、咨詢檢測(cè)抓重點(diǎn)顧客
六、金婚、銀婚慶典之操作重點(diǎn)
1、活動(dòng)現(xiàn)場以“愛情”為主題的整體氛圍的營造,給人以溫馨浪漫的感覺。
2、男士全坐左邊,放一束玫瑰花。
3、以“愛情”為主題的富有個(gè)性的故事情節(jié),達(dá)到真正的觸動(dòng)內(nèi)心靈魂深處。讓到場的每對(duì)老夫婦回憶起往日之愛,珍惜現(xiàn)在,希望永遠(yuǎn)健康。(選擇以愛情為主題的歌曲音樂如《牽手》、《知心愛人》、《婚禮進(jìn)行曲》)
4、凡拍照的夫婦顧客,像片要附底片,以免肖像權(quán)糾紛。
七、金婚、銀婚慶典之后期跟進(jìn):
送照片、答疑、服務(wù)、轉(zhuǎn)介紹等后期的跟進(jìn)服務(wù)必須及時(shí)做好。
八、金婚、銀婚慶典之準(zhǔn)備工具
1、顧客素材2、舞臺(tái)背景3、邀請(qǐng)函4、玫瑰花5、每桌一紅燭
6、大紅花(照相用)7、大紅衣服(大小各一件,男女各一套)8、紅酒
9、禮炮10、《愛的頌歌》本11、筆12、印泥、其他