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從營銷到會議營銷

發(fā)布日期：2015-11-26

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得數(shù)字傳播成了人們工作和生活中不可或缺的組成部分，“營銷”又被提到日程上來。
　　什么是營銷呢？小編覺得有兩層意思，即狹義的營銷和廣義的營銷。狹義的營銷，就是通過一系列有效的方法把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去。廣義的營銷呢？從某種意義上說，人們所有的言行都是在做營銷，不管是有意的還是無意的。我們外出工作，希望把工作做好，以獲得更好的收入和更高的社會地位；與人交往的時候，希望更多的人接納我們，從而獲得更多的尊重，得到更多我們想要的東西。這個過程，實際上就是一個有目的的價值傳播的過程，是一個營銷自己的過程，讓更多的人了解你、喜歡你，你的想法，包括商業(yè)的想法，實現(xiàn)的可能性就會不斷加大。狹義的營銷與廣義的營銷是什么關(guān)系呢？隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步，狹義的營銷會越來越多地被廣義的營銷所取代，或者換句話說，兩者會更多地融合在一起，難以分辨。把你的營銷意圖隱藏起來，并巧妙地融化在工作與生活當(dāng)中，這就是我說的廣義營銷的真正內(nèi)涵。
　　關(guān)于會議營銷，之前人們對于會議營銷的理解很簡單，那就是通過會議這個載體賣東西，從其中延伸出來的活動營銷、事件營銷等，其實也是變著法子在現(xiàn)場賣東西。小編認(rèn)為會議營銷的內(nèi)涵和外延，都應(yīng)該比這個更豐富�！�
　　會議營銷至少應(yīng)該包括以下三個方面：一是把會議當(dāng)成銷售的渠道或者平臺；二是把會議當(dāng)成一個獨立的產(chǎn)品去銷售；三是會議產(chǎn)業(yè)鏈上中下游之間的業(yè)務(wù)合作。
　　先說把會議作為銷售渠道或者平臺。只是把會議當(dāng)成銷售的渠道，這種理解有些狹隘。會議實際上是一種信息傳播的渠道，而且更多的時候表現(xiàn)為信息傳播的平臺，只是利用會議來直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，明顯低估了會議傳播的真正價值。我們國家為什么花那么多錢來舉辦APEC?城市為什么愿意花很多錢引進(jìn)重要的國際或全國性會議？企業(yè)為什么會贊助會議？企業(yè)家、專家為什么會接受邀請到各種會議上做發(fā)言？通過回答這些問題，我們或許能夠透過表象，看到會議的真正內(nèi)涵�！�
　　再說會議作為一個獨立的產(chǎn)品來銷售的問題。這個問題不是很難理解。會議在絕大多數(shù)情況下是以管理與運作的工具而出來的，但會議也同樣可以作為一個獨立的產(chǎn)品來銷售，比如達(dá)沃斯、博鰲或者其他很多的行業(yè)會議、專業(yè)會議、綜合性論壇等。隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與國際化程度的不斷加深，會議的市場化步伐正進(jìn)一步加快，會議以產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)并開展?fàn)I銷活動也將越來越為常見。
　　最后是會議產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的業(yè)務(wù)合作問題。會議是一個產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各方需要業(yè)務(wù)合作，因而就會產(chǎn)生營銷問題。會議產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的營銷主要包括幾個方面：一是上游的會議組織方，包括企業(yè)、社團(tuán)等，他們要把會議做好，就需要會議公司、旅行社、地方政府、會議場所、技術(shù)與設(shè)備等各方的支持；二是會議目的地作為一個整體需要更多會議組織方了解并使用。會議目的地的成員包括政府相關(guān)機(jī)構(gòu)、場所、會議與獎勵旅游公司、旅行社、餐飲、交通等各個方面。當(dāng)然，會議目的地營銷既可以是整體性的，也可以是分散的；三是作為第三方的專業(yè)會議公司、獎勵旅游公司、活動傳播公司等，也需要對上游的客戶及下游的目的地進(jìn)行營銷。會議市場中其他相關(guān)要素，比如培訓(xùn)、技術(shù)、咨詢、媒體、行業(yè)平臺等，也需要開展?fàn)I銷活動才能夠持續(xù)而穩(wěn)定地扮演好自己的市場角色。
　　總之，會議與會議市場營銷是一個老問題，更是一個新問題；是一個看似一個簡單的問題，實際上又是一個比較復(fù)雜的問題，因而有必要一起來探討。

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