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　　會銷行業(yè)在過去發(fā)展的十幾年里，有過輝煌，也有過創(chuàng)傷，有人用會銷賺得身家億萬，有人倒在了做會銷的路上。這個行業(yè)傳遞過正能量，也衍生出許多詐騙手段。如今，正如國家進入轉(zhuǎn)型期一樣，會銷也走到了一個十字路口，面臨轉(zhuǎn)型問題，轉(zhuǎn)不好，會銷也許就此成為歷史，轉(zhuǎn)得好，也許再過幾年，會銷人就可以昂首挺胸的向所有人說：大家好，我是做會銷的！

　　過去會銷一直做的是做活動賣產(chǎn)品送禮品的事，無論是做講座、組織旅游、吃飯或者公益匯演，本質(zhì)上都是一樣的，我們靠賣產(chǎn)品賺錢，為了賣產(chǎn)品創(chuàng)造出了豐富的會銷模式和會銷禮品。

　　過去把老人們召集到會場，講一講健康知識，然后推出產(chǎn)品，再推出相應(yīng)的促銷策略，比如買多少送什么樣的禮品，或者積分兌換禮品，或者買一贈一，再安排幾個托兒帶動其他客戶買，會銷人就能賺到大把錢。

　　現(xiàn)在很多老人家里買了用不完的產(chǎn)品，甚至其中還有假冒偽劣，子女和會銷人鬧翻天，老人也不再輕易隨大流，買產(chǎn)品了，會銷人的錢越來越不好賺。

　　而如今，國家對會銷行業(yè)態(tài)度越來越嚴(yán)厲，地方政府出臺各種嚴(yán)打會銷的文件，會銷人不僅不好賺錢，名聲也與日俱下，租場地難，請講師難，日子越來越難混。

　　所以會銷行業(yè)需要轉(zhuǎn)型。之前有業(yè)內(nèi)人士研究了各種嫁接，比如社區(qū)嫁接會銷，然而發(fā)現(xiàn)實際效果并不好，因為在社區(qū)中大部分老人屬于中低收入水平，會銷人很難從他們那里獲得利益，而且維護成本不低，所以難以為繼。

　　這實際上是被買賣的思維局限了，還停留在會銷人想要賺錢就要賣產(chǎn)品的思維框架內(nèi)，包括后來提出的超市模式、專賣店模式，都是側(cè)重于買賣角度。

　　我們看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，每一個通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢的人都是依靠網(wǎng)商嗎？不是，有一部分人通過互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品賺錢，而有的人做的是服務(wù)，靠收取服務(wù)費賺錢，而且賺得并不少。典型的例子是百度和阿里巴巴，他們做得是服務(wù)，我給商家做推廣，有人搜索點擊了這個推廣，我按點擊次數(shù)收費，公司、生產(chǎn)廠家可以把你的產(chǎn)品放在我的平臺上來賣，我收取點服務(wù)費和提成就行，賣的好不好都看你本事。這也是一種思維，為什么會銷行業(yè)就不能有做銷售和做服務(wù)兩種形式呢？

　　當(dāng)然可以有，特別是健康產(chǎn)業(yè)，服務(wù)會成為發(fā)展的勢頭，會銷人既可以賣產(chǎn)品給客戶，也可以讓客戶在實體店中享受服務(wù)，一些高檔的、很難進入家庭的健康器材可以按使用收費，也可以有專人為其進行健康指導(dǎo)服務(wù)，設(shè)立專人健康護理人員，這樣，會銷人來錢的路子會更加寬闊。

　　更重要的是，從買賣向服務(wù)轉(zhuǎn)型，符合國家發(fā)展的大政方針，現(xiàn)在強調(diào)要把老年產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)做大做強，不是把產(chǎn)品買賣做大做強，而是把服務(wù)做到位，能夠及早惠及老齡人口，減少國家老齡化負擔(dān)，會銷轉(zhuǎn)型服務(wù)，正是切合了這一期望，更有利于為行業(yè)正名。