武漢金禹達天啟科技有限公司董事長劉輝軍四、核心—為人之道
20多年的行業(yè)經歷,“逢山開路,遇水搭橋”是劉輝軍為人處事的原則。
華夏健康聯盟武漢會銷劉輝軍“實際上我們走到哪里都有人情,你每天為難別人,不好打交道,別人就會疏遠你。像我們那個年代,家里都不是很有錢,但是一路走過來幫我的人很多。有人才有事業(yè),大家都是你的朋友,走到哪里都維護你,在行業(yè)圈里大家都認可你,不管做什么事能保住誠信的話,很多人都愿意跟你打交道!
很多人對劉輝軍的評價是“講義氣、講誠信”!爸v義氣”一方面是指他很樂于助人,“有什么事情第一個先想到劉總,劉總很樂意幫助”,另一方面與人合作、與人相處,劉輝軍總是拿利益的小部分,大部分的利益他都會分給別人。“講誠信”,就是秉持“承諾了就要做到”,在整個采訪過程中劉輝軍對于“講誠信”反復強調了很多次!拔覀児鹃_會的時候我也講,首先產品的品質要保證,我們承諾的要兌現,不能說本來應該給人家拿10萬,結果給人家拿了9萬。任何合作最核心的是利益,一個事情可以持續(xù)長久的做下去,所有參與的人員都要有自己的利益,所以分配非常關鍵。如果企業(yè)能夠長久、穩(wěn)定、不斷的擴大,證明分配是合理的,如果有很多人干著干著都走了,這個分配一定是有問題的。說實話,我們有時候對于數字不是很敏感,但是對于分配還是很關注的。”
對于下一步的企業(yè)發(fā)展,劉輝軍是這樣規(guī)劃的:“我覺得企業(yè)要做大的話首先要規(guī)范,過于急功近利的事情我們不去干,因為只有規(guī)范才能夠做大做強。還有一個就是定位,一個企業(yè)的定位對以后的發(fā)展非常重要。很多人認為我們過去的發(fā)展在業(yè)內也算是奇跡,覺得我們做得很專業(yè),其實有很多東西我們也摸索中,無論是自身還是在管理上面還是有很多地方需要完善的,包括跟傳統(tǒng)會銷的結合,我們也是靠這么多年的經驗在做,在摸索著做,接下來需要更深入研究!
天下武功,唯快不破。“我們現在最大的優(yōu)勢,一切都是快。因為一般人跟不上我們的速度。別人過來的時候,我們已經掃過了!笔堑模翱臁币廊皇莿⑤x軍的核心優(yōu)勢,因為他堅信市場的快速變化,容不得“不快”的銷售。如何保持這種“快”?“這么多年我們對市場還是比較敏銳的,除了反應快速之外,我們還要保證銷售快、回款快!
“來的時候千軍萬馬,明天找個位置喝茶”,這是合作伙伴對劉輝軍工作狀態(tài)的描述,很貼切。這個從來沒有休息日、已經不能單純用“敬業(yè)”來表達的工作狂人,一邊工作著,一邊享受工作著,在現實與理想之間,實現著快速與愜意的切換。