在中國保健品市場，有很多企業(yè)在“悄無聲息”地賺錢，它們不采用傳統(tǒng)的“廣告轟炸”，甚至很多人都不知道它們的存在，但它們一年也能銷售幾個億元，因為，它們使用的是目前中國市場上最前沿的營銷手段之一——“會議營銷”。
● 會議營銷，很多人早就嘗到它的甜頭了。
會議營銷就是通過建立數據庫，收集目標銷售對象的數據，并且對這些數據進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用組織會議的形式，運用心理學、行為學等理念，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場的組織及跟進服務等方面。
● 會議營銷跟國際流行的一對一營銷存在異曲同工之妙。
會議營銷屬于直效營銷的范疇。直效營銷起源于美國，被西方營銷學家稱做“劃時代的營銷革命”。以美國為例，它的直效營銷實現(xiàn)的銷售額已占到整個零售額的60%。直效營銷包括電話銷售、郵購銷售和俱樂部銷售等形式。直效營銷做得比較好的企業(yè)有戴爾電腦、安利日化品和雅芳化妝品等。近年來，借助于網絡，直效營銷形式越來越多，應用范圍也越來越廣。
會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)營銷相比，它有以下特點：
第一，會議營銷更富于人性化，能給消費者帶來大于產品功能的超值享受。
如今的消費者更注重產品給他們帶來的心理滿足和情感滿足，更注重產品的服務。由于傳統(tǒng)的“廣告猛打”模式不能區(qū)分消費者，不能滿足消費者個性的需求，在售前、售中、售后服務上，也有很多的缺陷，因此，在現(xiàn)階段，產品失去顧客往往不是產品的質量問題，而是顧客對產品的服務不滿。
● 會議營銷賣的不僅僅是產品，更是服務。
會議營銷恰恰就能解決服務不周到的問題。它注重產品售前、售中、售后與消費者的情感交流，會議營銷賣的不僅僅是產品，更是服務。會議營銷更注重在產品的買賣中，消費者的心理滿足和情感體驗。
第二，會議營銷是一種精確營銷。會議營銷是根據收集的數據庫資料，對特定的人群，進行有針對性的營銷，這樣就避免了廣告宣傳的盲目性和不確定性，與傳統(tǒng)營銷方式相比，更節(jié)約營銷資源，也更有效率。對廠家和經銷商來說，會議營銷可以做到成本最小化，效果最大化。而對顧客來說，由于得到廠家和經銷商連續(xù)不斷的個性化的服務，使顧客的價值達到了最大化。
對廠家和經銷商來說，會議營銷可以做到成本最小化，效果最大化。而對顧客來說，由于得到廠家和經銷商連續(xù)不斷的個性化的服務，使顧客的價值達到了最大化。
第三，會議營銷隱蔽性和排他性更強，可有效防范競爭對手的對抗性營銷跟進。
因為會議營銷是和顧客的雙向互動，只在商家和顧客之間展開，規(guī)避了競爭者的跟進。企業(yè)和消費者之間隨時隨地雙向溝通，拉近了彼此之間的距離，增強了企業(yè)和消費者之間的情感聯(lián)系。從而也增強了防止競爭對手干擾的能力。
傳統(tǒng)營銷中，利用大眾傳媒的廣告促銷，容易引起競爭者的對抗行為，削弱促銷效果。運用會議營銷，無需借助大眾傳媒，比較隱蔽，一般不會引起競爭對手的注意，容易達到預期的效果。這等于是把自己擺在“暗處”，對于在“明處”的競爭對手，我們還可以密切注意他們的一舉一動，隨時作出營銷策略調整。
第四， 會議營銷因產品而異，并不是所有的產品都適合采取會議營銷。
首先，它必須滿足幾大條件：產品單品價值高，否則沒有足夠的費用來操作會議；重復性購買或系列產品購買的可能性大，最好是針對中老年人的產品，因為年輕人沒有時間，也沒有興趣參與會議，除非是高檔的美容品等消費者關注度較高的產品。
● 會議營銷必須滿足幾大條件：產品單品價值高，重復性購買或系列產品購買的可能性大，最好是針對中老年人的產品。
從營銷實踐來看，醫(yī)藥保健品適合會議營銷的原因有兩點：一是，會議營銷可以面對面地對一個或多個顧客進行藥品保健品知識及其原理的講解和宣傳，顧客不明白的可以隨時解答，使顧客對產品產生信任感。二是，我國醫(yī)藥保健品市場還很不規(guī)范，近年來，各種欺詐、欺騙消費者的事件時有發(fā)生，嚴重損害了醫(yī)藥保健品行業(yè)在消費者心目中的形象。顧客尤其是具有一定文化知識層次的顧客對醫(yī)藥保健品的消費日趨理性，一般情況下，他們要“知其理”（明白其科學道理）、“察其形”（對企業(yè)具有良好的印象）、“觀其人”（對企業(yè)員工有好感），然后才會“購其物”。會議營銷，就是將目標對象界定在“個人”的基礎上，通過“個人化”的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標顧客對產品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加產品購買率和忠誠度。
