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某保健品讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)建背景

從顧客的角度——

?只有體驗(yàn)試服才能了解產(chǎn)品的效果

?只有連續(xù)的深度教育顧客才能試服

從市場(chǎng)的角度——

?只有可復(fù)制的方法才有可能迅速啟動(dòng)，做強(qiáng)做大。

?只有更多依靠團(tuán)隊(duì)自身力量就能快速?gòu)?fù)制的方式才能做強(qiáng)做大。

某保健品讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃需要的條件

?產(chǎn)品效果在一周內(nèi)能安全可靠、快速直接的見(jiàn)效是連課營(yíng)銷的基本條件。

?產(chǎn)品理論科學(xué)公正、簡(jiǎn)單而有條理。

?有公益性背景

?有12個(gè)人以上團(tuán)隊(duì)。

某保健品讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)

o連課營(yíng)銷時(shí)間安排合理緊湊，既能達(dá)到預(yù)熱目的，又能有效節(jié)約成本。

o1、解決市場(chǎng)新顧客資源的開(kāi)發(fā)；

o2、增強(qiáng)員工與顧客之間的感情，幫助員工

對(duì)意向顧客的培養(yǎng)；

o3、彰顯企業(yè)在市場(chǎng)上的品牌形象；

o4、拉近顧客對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信，消除顧客對(duì)產(chǎn)品時(shí)效的疑慮。

某保健品讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)一

o監(jiān)督顧客集中體驗(yàn)產(chǎn)品出現(xiàn)群體效果，確保體驗(yàn)為銷售會(huì)議打好基礎(chǔ)。

o采取讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃模式，可以在活動(dòng)時(shí)間里監(jiān)督顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，避免了大部分顧客因各種原因不去體驗(yàn)而造成效果不明顯的假象。一旦效果集中出現(xiàn)，則會(huì)推動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，激發(fā)購(gòu)買欲望，并在顧客的生活圈子里形成良好的口碑。

某保健品讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)二

o觀察溝通分析顧客

o在讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃模式中，可以在活動(dòng)時(shí)間里集中觀察顧客，可以做到員工輕松了解與溝通，增進(jìn)顧客與企業(yè)與員工之間的感情，并充分了解顧客的家庭狀況、身體狀況、保健意識(shí)的強(qiáng)弱、正在使用的保健產(chǎn)品及剩余量、消費(fèi)能力、決策權(quán)歸屬、體驗(yàn)效果、購(gòu)買意向等信息，在掌握足夠信息的基礎(chǔ)上，對(duì)顧客情況進(jìn)行分析，篩選出目標(biāo)顧客、意向顧客、可跟蹤顧客，對(duì)目標(biāo)顧客、意向顧客在銷售會(huì)議中專家咨詢及員工促單上，做相應(yīng)的傾斜，從而做到高效的利用銷售會(huì)議中有限的專家咨詢和員工促單時(shí)間。

某保健品讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)三

o產(chǎn)品的時(shí)效引導(dǎo)

o產(chǎn)品發(fā)揮作用時(shí)的一些好轉(zhuǎn)反應(yīng)往往會(huì)被顧客誤解，以為是產(chǎn)品的毒副作用或是產(chǎn)品的效果不過(guò)如此。所以，在讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃模式期間，可以及時(shí)的了解顧客的體驗(yàn)效果，并對(duì)產(chǎn)生的好轉(zhuǎn)反應(yīng)在體驗(yàn)產(chǎn)初期和體驗(yàn)過(guò)程中做出相應(yīng)的引導(dǎo)，讓顧客放心服用。而讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃模式，就給了我們充分的時(shí)間對(duì)好轉(zhuǎn)反應(yīng)進(jìn)行及時(shí)引導(dǎo)。

某保健品讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)四

o產(chǎn)品理論的系統(tǒng)持續(xù)灌輸教育

o所銷售產(chǎn)品的背后，必須有一套科學(xué)的、系統(tǒng)的健康理論，在推出產(chǎn)品之前，先要把理論灌輸給顧客。所售的產(chǎn)品理論要求是一套科學(xué)的、系統(tǒng)的理論，依據(jù)中老年人的接受能力，采用讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策劃模式，分多次講解從而壓縮每次講解的內(nèi)容和時(shí)間，并通過(guò)有獎(jiǎng)答卷的方式刺激目標(biāo)顧客主動(dòng)學(xué)習(xí)，有利于中老年人的理解和接受，從而達(dá)到我們“產(chǎn)品銷售、理念先行”的目的。