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　　年底促銷作為每年保健品會銷公司的一道“大餐”，家家都想分一杯羹。到底誰將會收割更多的新老顧客，成為年終戰(zhàn)役的最大的贏家呢? 如何有效操作年底促銷？四大法寶等你來學(xué)習(xí)！

造勢

　　所謂“年底促銷收獲豐，前期籌備不能松”，欲獲其利，必造其勢，大勢所趨，其利自顯。如何造勢?

　　1、 在服務(wù)站顯眼的地方都貼上促銷單，并且給每個人老顧客郵寄一份；

　　2、 員工是在會銷專賣店或會銷服務(wù)站反復(fù)宣講(促銷的宣傳片)，使得會銷專賣店或會銷服務(wù)站能形成人人討論會銷促銷的氛圍。

　　3、 大力度拜訪，特別是平時不能或不怎么進店的老顧客，去他們家里宣傳年底促銷單頁。

　　4、 大力度維護，發(fā)動核心會員顧客作用，讓顧客人人定會銷促銷銷售單。

　　5、 造禮包大勢、禮包資源、核心顧客資源、產(chǎn)品資源、政策資源、品牌資源……有效整合各類資源，形成一個強大的勢。勢能越大，禮包推廣力度就越大。

　　那么，到底何為勢?

　　勢者，氛圍也!核心員工是氛圍的締造者,核心顧客是氛圍宣傳的主角,服務(wù)站或者俱樂部是氛圍的載體,新老顧客是氛圍的感染對象,活動是氛圍的基礎(chǔ),堅持是氛圍的保障,創(chuàng)新是氛圍的保鮮劑真情、快樂、互愛和健康是氛圍的環(huán)境。

資源

　　資源，是所有銷售的源頭。所謂“巧婦難為無米之炊”，沒有資源，所有的營銷活動都為空談。年底促銷方案的推廣和新、老、轉(zhuǎn)、停資源整合要同時進行

　　1、 促銷定貨、開發(fā)根據(jù)資源分階段操作，先易后難，先核心顧客后普通顧客，以點連線，以線帶面；

　　2、 年底會銷促銷可以與店堂結(jié)合開發(fā)新資源，轉(zhuǎn)介紹資源。

　　3、 會銷促銷推廣可以與各種科普講座活動結(jié)合開發(fā)新資源，轉(zhuǎn)化資源。

　　4、 細分資源，就同類疾病或者同類產(chǎn)品服用的客戶，采取集中“殲滅”的方式銷售，能做透做強，而不是眉毛胡子一把抓。造成資源的浪費。

　　如何開發(fā)C類在服或停服顧客年度促銷的消費?尤其是對企業(yè)、員工或產(chǎn)品沒有高度認同感，不愿參加活動，反感員工家訪，反感促銷，常常以各種借口拒絕員工的“好心”顧客。我認為是加大感情、物質(zhì)投入+借老顧客力+有效話術(shù)+大量個性化的拜訪(量變決定質(zhì)變)+借平臺有吸引力活動積極轉(zhuǎn)化。

活動

　　所謂“天天活動、業(yè)績轟動”，活動就是公司的策劃方案，活動就是部門每天的工作，活動就是員工每天該做的事。

　　1、 俱樂部干部會：通過俱樂部干部會的宣講，基本達到促銷前，公司的核心顧客全部都訂購了公司的禮包，這樣就形成了年底促銷的“勢”。同時他們回去以后都是我們年底禮包的免費宣傳員和實踐者。

　　2、 懇談維護會：通過部門集體的活動，并由員工送上自己的個性禮品，談?wù)勛约旱哪甑淄瓿砂謰尩脑竿睦硐耄瑏砀袆宇櫩汀?

　　3、 交流會：讓已訂貨的顧客帶動未訂貨的顧客訂貨。

　　先抓核心顧客二件套訂貨，再發(fā)動核心老顧客的轉(zhuǎn)介，尤其是訂貨會、聯(lián)誼會宣講功能。訂貨會至少二個訂貨老顧客圍剿一個顧客，老顧客(已訂禮包的顧客)的是未訂禮包顧客的二倍。聯(lián)誼會一樣，這樣才能掀起定貨高潮。這是成功操作禮包訂貨會的關(guān)鍵。

　　4、 個人感恩會：適合老顧客資源較多的員工。

    聚焦

　　聚焦就是集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，讓公司、顧客、員工的注意力在某一個時間段集中在某一個產(chǎn)品，某一場會，某一個優(yōu)惠政策。讓它具備：限時、限量、稀缺、唯一等利好的沖擊力。所以在促銷的時候，我可以先就某一個產(chǎn)品，在某一場會，給一個特殊的政策。這樣我們就能一場會，把一個產(chǎn)品做透。