中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，自古“禮多人不怪”在各種各樣的會(huì)銷禮品中，那種會(huì)小禮品才能更好的配合保健品服務(wù)營(yíng)銷呢，甚至能夠幫助保健品會(huì)銷企業(yè)優(yōu)化會(huì)銷保健品結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)空間呢?這個(gè)問(wèn)題對(duì)會(huì)銷禮品采購(gòu)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)是非常嚴(yán)峻的，因此要掌握一定的會(huì)銷禮品采購(gòu)技巧才好!
以下幾點(diǎn)會(huì)銷禮品采購(gòu)技巧，希望能起到拋磚引玉的作用。
1、會(huì)銷禮品采購(gòu)盡量多考慮實(shí)用性。
特別是對(duì)于那些喜歡小恩小惠的消費(fèi)者，會(huì)銷禮品的實(shí)用性一定要重于其觀賞性，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)消費(fèi)者都是年齡在45歲以上的中老年人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，其主要的精力都放在了照顧家庭，對(duì)那些花俏的、無(wú)太多實(shí)用價(jià)值的會(huì)銷禮品對(duì)他們來(lái)說(shuō)已是少女少男時(shí)期的愛好。相反那些家庭必備、具有實(shí)用價(jià)值的會(huì)銷禮品更容易勾起她們的購(gòu)買欲，因?yàn)槭″X，占小便宜始終是多數(shù)人的本性，而年長(zhǎng)以后這種本性更是暴露無(wú)遺。
2、要敢于求新求異和借鑒。
隨著保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，采購(gòu)一款絕對(duì)意義上的新會(huì)銷禮品很難，就像開辟一個(gè)新的保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)一樣，因此對(duì)于大多數(shù)保健品會(huì)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在已有的一些會(huì)銷禮品上進(jìn)行花樣翻新，通過(guò)一些改進(jìn)或嫁接，讓那些被大家棄之不用的會(huì)銷禮品舊貌換新顏，也是會(huì)銷禮品采購(gòu)一種不錯(cuò)的選擇。兵法云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。奇，即求新求異也。
3、可根據(jù)時(shí)令的變化進(jìn)行會(huì)銷禮品采購(gòu)。
針對(duì)不同的時(shí)令節(jié)氣，可以采購(gòu)時(shí)令性很強(qiáng)的會(huì)銷禮品，只要與會(huì)銷保健品定位、用途、特性及消費(fèi)者相吻合，效果一般不會(huì)差。
4、會(huì)銷禮品體積要盡量夠大。
一般說(shuō)來(lái)，體積大的會(huì)銷禮品比體積小的會(huì)銷禮品更有吸引力，因?yàn)轶w積大有份量感，相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易形成一種“物有所值”的感覺，特別是對(duì)于那些喜歡小恩小惠的消費(fèi)者。例如說(shuō)頸椎病方面的會(huì)銷保健品，采用頸椎牽引器與磁療項(xiàng)圈做會(huì)銷禮品，肯定頸椎牽引器更受歡迎，因?yàn)轭i椎牽引器不單體積大質(zhì)量也夠大，感覺更有份量。
會(huì)銷禮品體積夠大有一個(gè)小的技巧就是可以加一個(gè)大一點(diǎn)的華麗高檔包裝進(jìn)行襯托，這當(dāng)中需要注意的是華麗高檔包裝一定要“適當(dāng)”，否則物極必反，如果會(huì)銷禮品體積本身很小，做一個(gè)太大的華麗高檔包裝則會(huì)造成一種華而不實(shí)的印象。
5、會(huì)銷禮品要有一定的可重復(fù)性。
可重復(fù)性即消費(fèi)者可以重復(fù)擁有的會(huì)銷禮品。如果會(huì)銷禮品是消費(fèi)者只需要一個(gè)就足矣的其吸引力通常會(huì)大打折扣，特別是多數(shù)消費(fèi)者會(huì)必備的只需一個(gè)的會(huì)銷禮品。會(huì)銷禮品的可重復(fù)性對(duì)于一些快速消費(fèi)品特別適用，當(dāng)然，如果是一些耐用消費(fèi)品，則可以考慮不可重復(fù)性的贈(zèng)品。
6、多征求保健品會(huì)銷一線的意見。
會(huì)銷禮品采購(gòu)成功與否，首先必須得到保健品會(huì)銷一線人員是否認(rèn)可，只有保健品會(huì)銷一線人員認(rèn)可了，保健品會(huì)銷企業(yè)才會(huì)真正將會(huì)銷禮品的用途貫徹到實(shí)處。因此在采購(gòu)會(huì)銷禮品時(shí)一定要注意提前征求保健品會(huì)銷一線人員的意見;
其次，會(huì)銷禮品采購(gòu)負(fù)責(zé)人可以親自到各保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)，與保健品會(huì)銷人員面對(duì)面的進(jìn)行溝通，以體現(xiàn)出對(duì)他們意見的重視，一般這時(shí)保健品會(huì)銷人員會(huì)毫無(wú)保留的傾其所知，即使他們提不出具體的會(huì)銷禮品采購(gòu)意見，但絕對(duì)會(huì)對(duì)會(huì)銷禮品采購(gòu)思路有所卑益的，并且這種來(lái)自于保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)的意見，保健品會(huì)銷人員會(huì)執(zhí)行的更徹底;
再次，會(huì)銷禮品采購(gòu)負(fù)責(zé)人可以通過(guò)保健品會(huì)銷主管部門下發(fā)征求意見的文件，并要求按時(shí)回復(fù)，因?yàn)橐话惚＝∑窌?huì)銷企業(yè)的保健品會(huì)銷人員對(duì)本部門的通知文件更重視，通過(guò)保健品會(huì)銷部門下發(fā)征求意見可以增強(qiáng)意見的權(quán)威性可用性，提高回復(fù)的質(zhì)量，當(dāng)然這時(shí)會(huì)銷禮品采購(gòu)負(fù)責(zé)人也不要忘記適時(shí)同一些主要保健品會(huì)銷部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行電話溝通與提醒。
另外將其它行業(yè)或其它地區(qū)經(jīng)常使用，但在本行業(yè)或本地區(qū)還未使用的禮品進(jìn)行借鑒，也是會(huì)銷禮品求新求異的一種方式。
