一、贈(zèng)送會(huì)準(zhǔn)備工作
1、贈(zèng)送會(huì)前一天要給選定的委員（組長(zhǎng)）開個(gè)說(shuō)明會(huì)（或家中溝通），進(jìn)一步告知明天此活動(dòng)的意義和程序，引導(dǎo)他們?nèi)绾伟l(fā)揮組長(zhǎng)的作用，同時(shí)再次宣導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
2、贈(zèng)送會(huì)前一天要做好物品和資料的準(zhǔn)備。
（1）獎(jiǎng)品
（2）隊(duì)旗、隊(duì)名
（3）理療設(shè)備：明康電灸治療儀
（4）試驗(yàn)用品（玻璃杯、鐵絲、紙巾、產(chǎn)品試驗(yàn)用品）
（5）資料：（xx日?qǐng)?bào)、電灸治療儀產(chǎn)品手冊(cè)、八大優(yōu)勢(shì)折頁(yè)、啟動(dòng)儀式�？�、明康電灸體驗(yàn)館啟動(dòng)畫冊(cè)、彩頁(yè)）
（6）水果（可酌情）
3、會(huì)銷主持人要對(duì)主持詞（尤其理療儀器的試驗(yàn)操作）進(jìn)行提前演練。
4、贈(zèng)送會(huì)前一天晚上要將會(huì)場(chǎng)布置完畢，要求干凈、溫馨。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)要懸掛條幅（條幅內(nèi)容：珠海明康集團(tuán)綜合保健體驗(yàn)班）。
5、贈(zèng)送會(huì)前一天晚上，各部門必須要給顧客打確定電話，以保證到會(huì)率。
6、贈(zèng)送會(huì)前一天晚上，各部門必須組織召開會(huì)前會(huì)，對(duì)次日會(huì)議作出要求：
（1）贈(zèng)送會(huì)當(dāng)天早上，會(huì)銷員工一定要在門口迎接顧客進(jìn)店，首先引導(dǎo)并協(xié)助顧客填寫健康狀況調(diào)查表；請(qǐng)立即添加關(guān)注“會(huì)銷人才網(wǎng)”公眾平臺(tái)，微信號(hào)：huixiaorencai，關(guān)注精彩最接地氣的會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)資訊,請(qǐng)上huixiaoren.com！
（2）帶領(lǐng)顧客參觀一下店面，簡(jiǎn)要介紹一下會(huì)議的基本程序及注意事項(xiàng)；
（3）會(huì)中一定要及時(shí)配合會(huì)銷主持人；
（4）產(chǎn)品發(fā)放時(shí)，會(huì)銷員工要及時(shí)指導(dǎo)顧客打開瓶蓋，并保證現(xiàn)場(chǎng)服用。
二、贈(zèng)送會(huì)程序及主持稿
（一）會(huì)銷主持人開場(chǎng)白
尊敬的各位老領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位伯伯阿姨，大家上午好！非常高興大家能來(lái)參加由珠海明康集團(tuán)xxx辦事處 xxx服務(wù)站舉辦的這次歡樂(lè)的聚會(huì)，在這里我首先代表公司領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)站的全體專家及會(huì)銷員工對(duì)各位伯伯阿姨的到來(lái)表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎。在會(huì)議開始前，我首先作一下自我介紹，我姓x，叫xxx，大家叫我小X就行了，今天將由我為大家主持這個(gè)歡樂(lè)的聚會(huì)。
在座的各位伯伯阿姨是我市報(bào)名參加電灸養(yǎng)生體驗(yàn)班的1000多人中最幸運(yùn)的，您們將獲得珠海明康集團(tuán)推出的“電灸體驗(yàn)療法“的免費(fèi)理療和xx輔酶Q10產(chǎn)品的贈(zèng)送。在這里我也代表全體會(huì)銷員工對(duì)各位伯伯阿姨表示最衷心的祝賀。那么，伯伯阿姨在來(lái)體驗(yàn)班以前，對(duì)珠海明康集團(tuán)工程和珠海明康集團(tuán)公司有了大體的了解，大家都知道珠海明康集團(tuán)工程在黨和政府的關(guān)心支持下，在廣大消費(fèi)者的熱心幫助下已在全國(guó)18個(gè)省市自治區(qū)轟轟烈烈的開展起來(lái)，對(duì)珠海明康集團(tuán)工程的系列活動(dòng)如：珠海明康集團(tuán)全國(guó)老年養(yǎng)生文化社區(qū)行的啟動(dòng)儀式在xxx人民大會(huì)堂隆重舉行；對(duì)珠海明康集團(tuán)工程專家咨詢委員會(huì)在xxx成立；對(duì)珠海明康集團(tuán)工程紅色之旅的勝利開行等等都有了大致的了解；下面我們就通過(guò)一個(gè)短片一同走進(jìn)珠海明康集團(tuán)。
（二）珠海明康集團(tuán)啟動(dòng)儀式短片
通過(guò)短片我想伯伯阿姨對(duì)珠海明康集團(tuán)工程有了很深的了解，我們珠海明康集團(tuán)公司不但舉辦了各種大型的公益活動(dòng)，與此同時(shí)，珠海明康集團(tuán)工程還在各地成功籌建了電灸養(yǎng)生體驗(yàn)會(huì)館，舉辦了健康體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)這一系列活動(dòng)，我們老年朋友不但得到了健康和快樂(lè)，還結(jié)識(shí)了許多好朋友，因此得到了各地老年朋友的好評(píng)。
（三）互相認(rèn)識(shí)
今天是一個(gè)健康與快樂(lè)共分享的聯(lián)歡會(huì)，我們不但為伯伯阿姨準(zhǔn)備了好多有益身體健康的活動(dòng)。古人說(shuō)啊：有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎，也有人說(shuō)這人老了有三好：（可以提問(wèn)顧客：誰(shuí)知道三好？如不知道再答）對(duì)了，就是有個(gè)好身體、有個(gè)好心情、還要有一幫好朋友。今天在座的都是老年朋友，下面我建議大家稍稍起立，與您前后左右的朋友握握手，問(wèn)聲好，好嗎？問(wèn)好的同時(shí)有個(gè)要求，就是要記住您所認(rèn)識(shí)的朋友，過(guò)一會(huì)我們將有個(gè)比賽，看誰(shuí)認(rèn)識(shí)和記住的人最多。
好了，一聲真誠(chéng)問(wèn)候代表著健康和快樂(lè)，看到各位伯伯阿姨臉上洋溢幸福的笑容，我們由衷的感到欣慰。
（四）交朋友比賽
剛才我說(shuō)過(guò)了，我們要有個(gè)小的比賽，因?yàn)榻裉靵?lái)的人較多，為便于比賽，我們先分成X個(gè)組；那么，由于今天來(lái)的大多數(shù)老年朋友，可能彼此不太熟悉，那我就自作主張給大家分一下，在伯伯阿姨坐的桌前我們已放好了桌牌，上面的名字就是我們的隊(duì)名了，那俗話說(shuō)：要想火車跑的快全憑車頭帶，所以每個(gè)對(duì)我們要選一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)負(fù)責(zé)，下面我就宣布一下各隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)的名字，希望大家盡快記住他們，以后的活動(dòng)我們就以隊(duì)為單位（宣布隊(duì)長(zhǎng)姓名）。
好了，我們的比賽正式開始，這個(gè)比賽的名字就叫“找朋友“，比賽有個(gè)規(guī)定，那就是你隊(duì)里有一個(gè)人獲獎(jiǎng)那全體隊(duì)員都獲獎(jiǎng)。現(xiàn)在給大家三分鐘的時(shí)間準(zhǔn)備。（放音樂(lè)）……好了，時(shí)間到。請(qǐng)各組選個(gè)代表，健康組的選手請(qǐng)回答，（此時(shí)顧客回答問(wèn)題必須邊報(bào)名便指明是哪位顧客）。依此類推。好了，比賽結(jié)果已經(jīng)出來(lái)。讓我們恭喜健康隊(duì)奪得第一輪比賽的第一名，來(lái)發(fā)獎(jiǎng)�。ㄒ魳�(lè)起，會(huì)銷主持人將獎(jiǎng)品送到健康隊(duì)，獎(jiǎng)品最好是有紀(jì)念意義的）。{在比賽前一定要告知顧客一人中獎(jiǎng)，全隊(duì)人員都有獎(jiǎng)，這樣會(huì)增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力}
（五）體驗(yàn)儀器，塑造儀器
第一輪比賽已經(jīng)結(jié)束，剛才呢我已經(jīng)給大家講過(guò)我們珠海明康集團(tuán)已在各地籌建了健康體驗(yàn)會(huì)館，好多老人通過(guò)體驗(yàn)都得到了健康和快樂(lè)。那到底是怎樣體驗(yàn)的呢？我們今天的第二個(gè)活動(dòng)就是讓大家體驗(yàn)一下。下面我們有請(qǐng)各組選派一名代表上臺(tái)，來(lái)，各位伯伯（阿姨—），請(qǐng)您坐下……
操作略……
（六）分組操作實(shí)驗(yàn)
我們珠海明康集團(tuán)不但為大家準(zhǔn)備了這樣的健康體驗(yàn)設(shè)備，還給大家準(zhǔn)備了健康的保健食品，也就是大家幸運(yùn)獲得的健康產(chǎn)品——xx輔酶Q10，它的主要成分是輔酶Q10，那么，它到底對(duì)身體有什么保健功能呢？下面我們先來(lái)做幾個(gè)實(shí)驗(yàn)。（會(huì)銷主持人做實(shí)驗(yàn)并講解）。
（七）實(shí)驗(yàn)短片（可根據(jù)會(huì)議時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)定）
好了，通過(guò)剛才的實(shí)驗(yàn)，大家對(duì)xx輔酶Q10已有了初步的了解，我們的會(huì)銷員工可能做得不是太專業(yè)，講解的不是太明白，下面我們通過(guò)一個(gè)短片，來(lái)看一下xxxx的專家是如何操作和講解的？
（八）專家講座
通過(guò)實(shí)驗(yàn)和短片大家對(duì)輔酶Q10可能有了一個(gè)簡(jiǎn)單地了解，它到底對(duì)我們?nèi)梭w有什么作用呢？我們就請(qǐng)珠海明康集團(tuán)項(xiàng)目辦公室特聘專家 主任（院長(zhǎng)）為大家簡(jiǎn)單介紹一下xx輔酶Q1對(duì)人體的主要功效，我們伯伯阿姨一定要認(rèn)真聽，因?yàn)樵趯＜抑v座之后，我們要進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答。每組發(fā)兩道題，答案就在專家的介紹中，請(qǐng)大家放心都是簡(jiǎn)單的問(wèn)題。好，掌聲有請(qǐng)……
（九）有獎(jiǎng)問(wèn)答和游戲
感謝XX主任（院長(zhǎng)）的詳細(xì)的講解。好了，現(xiàn)在我們進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，第一題：人體的酸堿度PH值是多少？請(qǐng)第一組派代表回答。好，來(lái)，我們一起倒數(shù)5個(gè)數(shù)，5，4，3，2，1。好，恭喜您，答對(duì)了。下面請(qǐng)第二組，我們的題目是：輔酶Q10是人體的第幾要素，請(qǐng)派代表回答，好來(lái)，我們一起倒數(shù)5個(gè)數(shù)，5，4，3，2，1。依次類推。
緊張的的比賽，和專家的講座讓伯伯阿姨的精神已高度集中，現(xiàn)在我?guī)Т蠹曳潘梢幌�，教大家一個(gè)游戲，來(lái)，各位爺爺奶奶伯伯阿姨，我們做一個(gè)“刮風(fēng)打雷下雨”的游戲，下面我說(shuō)明一下游戲規(guī)則，把你的左手高高舉起，把您的右手高高舉起，兩手舉起不是投降，我們看一下，有沒(méi)有投降的��！兩手擊掌，對(duì)，這是刮風(fēng)，兩手擊桌子，這是打雷，大家明白了嗎？好，我們?cè)囈幌�，做一遍，活躍氛圍。（過(guò)“七”、數(shù)數(shù)、手指操、等都可以）
（十）發(fā)放產(chǎn)品
通過(guò)剛才的有獎(jiǎng)問(wèn)答可以看出大家的學(xué)習(xí)很認(rèn)真，對(duì)輔酶Q10產(chǎn)品有了很深的理解，會(huì)議一開始我就說(shuō)過(guò)各位伯伯阿姨是1000多人最幸運(yùn)的，你們不但獲得了珠海明康集團(tuán)出推產(chǎn)品xx輔酶Q10的試服機(jī)會(huì)，還會(huì)獲得身體的康健，愉快的心情。
活動(dòng)進(jìn)行到這里就快到了產(chǎn)品的發(fā)放時(shí)間了，為了能讓伯伯阿姨正確的服用，在發(fā)放前我先給大家講一下服用中的注意事項(xiàng)。
（十一）現(xiàn)場(chǎng)服用并指導(dǎo)打開瓶蓋的方法和服用的注意事項(xiàng)
（十二）結(jié)束語(yǔ)
各位伯伯阿姨，我們今天的活動(dòng)馬上進(jìn)入尾聲了，我想問(wèn)下大家，大家對(duì)我們今天的活動(dòng)感覺怎么樣呢？下次還想不想?yún)⒓幽�？這里我也告訴您們，我們下次的活動(dòng)會(huì)更精彩。（預(yù)報(bào)下一次活動(dòng)的時(shí)間和比賽的內(nèi)容。活動(dòng)的主要內(nèi)容根據(jù)各辦事處的實(shí)際情況確定）。我們將會(huì)在各位伯伯阿姨的大力支持下，把珠海明康集團(tuán)真正打造成老年健康服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造成老年人快樂(lè)、溫喜的健康家園。
好了，感謝大家對(duì)我們的支持，今天的活動(dòng)就到此結(jié)束，祝大家在炎炎夏日身體健康，萬(wàn)事如意，幸福生活每一天。各位伯伯阿姨下次見。請(qǐng)立即添加關(guān)注“會(huì)銷人才網(wǎng)”公眾平臺(tái)，微信號(hào)：huixiaorencai，關(guān)注精彩最接地氣的會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)資訊,請(qǐng)上huixiaoren.com！
三、贈(zèng)送會(huì)會(huì)后跟進(jìn)要點(diǎn)
1、確定顧客是否按時(shí)服用；
2、利用企業(yè)畫冊(cè)讓顧客進(jìn)一步了解企業(yè)的平臺(tái)與實(shí)力，從而提高企業(yè)的可信度；
3、強(qiáng)調(diào)xx輔酶Q10類產(chǎn)品對(duì)人體健康的重要性并指導(dǎo)服用方法，從而進(jìn)一步增強(qiáng)顧客的服用信心，最大限度地保證其服用效果，但不能過(guò)多地強(qiáng)調(diào)效果；
4、及時(shí)進(jìn)行物質(zhì)投入，注意加強(qiáng)情感交流；
5、根據(jù)顧客服用后的不同反應(yīng)和表現(xiàn)，及時(shí)做好解釋與效果的引導(dǎo)，以確保其繼續(xù)按時(shí)服用；
6、根據(jù)顧客的疾病和癥狀，再次突出產(chǎn)品的作用機(jī)理和安全性、可靠性；
7、把握好顧客的心理，了解出顧客可能會(huì)不買的理由，從而做好各種觀念（服用周期、保健品的選擇等方面）的引導(dǎo)，為下次拜訪時(shí)進(jìn)行促銷做好鋪墊；
8、通過(guò)介紹保健月刊從而宣傳公司的售后服務(wù)；
9、在此輪跟蹤中，禁止促銷；
10、一定要確保所有體驗(yàn)的顧客能按時(shí)參加第二輪贈(zèng)送。
027-87108198 18028651583 13968740407 13777225585 18838286878 18611427388
