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注意會(huì)銷(xiāo)行業(yè)幾大地雷區(qū)，小心使得萬(wàn)年船��！
發(fā)布日期：2017-08-22

沒(méi)有靈魂的銷(xiāo)售、沒(méi)有基礎(chǔ)的銷(xiāo)售是不長(zhǎng)久的銷(xiāo)售，都知道這么個(gè)理兒，但好多保健品企業(yè)做到跟前就著急了，好像錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店兒一樣，不管時(shí)機(jī)成沒(méi)成熟，先撈一筆再說(shuō)，這樣往往一次不如一次�？偸歉匾曚N(xiāo)售，看好眼前利益，就像沒(méi)學(xué)會(huì)站就想走，雖然能逞一時(shí)之快，之后更多的是摔倒。

人在感覺(jué)口渴時(shí)其實(shí)機(jī)體就已經(jīng)受到傷害一樣，企業(yè)提出“向管理要效益”總是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)受到傷害或遭遇損失之時(shí)，最終導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重缺乏后勁。

戰(zhàn)略是方針，戰(zhàn)術(shù)是手段，沒(méi)有好的方發(fā)展方向，再好的戰(zhàn)術(shù)也達(dá)不到想要的效果。某國(guó)內(nèi)保健品知名品牌在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，其高管決策層的領(lǐng)導(dǎo)每天60%的時(shí)間都在研究怎樣銷(xiāo)售的具體戰(zhàn)術(shù)。這樣做的結(jié)果是：企業(yè)發(fā)展的近視與企業(yè)的短期行為，中層管理者被架空，企業(yè)決策易出現(xiàn)重大失誤，員工迷茫且積極性受到挫傷。

出現(xiàn)重大失誤，員工迷茫且積極性受到挫傷。 

國(guó)內(nèi)有很多保健品企業(yè)采用跟進(jìn)的戰(zhàn)略，鮮有自主根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品、自主提出概念并在消費(fèi)者消費(fèi)觀念教育上投入的。選擇的大多是被其他企業(yè)證實(shí)過(guò)的且已經(jīng)撈到一桶金的市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)被人站穩(wěn)并且已經(jīng)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，盡管采用跟進(jìn)戰(zhàn)略進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)可以省去前期的教育費(fèi)用，但已經(jīng)失去了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，最終不得不發(fā)出“人在屋檐下，不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場(chǎng)。

光喊口號(hào)，沒(méi)有實(shí)力，就是花架子。好多保健品公司對(duì)于員工的管理主要采用心態(tài)激勵(lì)的方式，而不是采用技能培訓(xùn)、提升的方式。有時(shí)候一線員工的壓力或懶散，往往不是因?yàn)樗麄儾幌胭嶅X(qián)或拜訪顧客，而是他們不知道如何去賺錢(qián)和拜訪顧客。公司所要做的就是對(duì)這些員工進(jìn)行指導(dǎo)與教育，讓他們學(xué)會(huì)工作相關(guān)的技能，而不是僅僅局限于心態(tài)調(diào)整，一個(gè)員工心態(tài)再好，在長(zhǎng)期沒(méi)有業(yè)績(jī)的情況下，也由于壓力太大、喪失信心繼而辭職走人的。

如今干會(huì)銷(xiāo)的，遍地都有，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知，面對(duì)眾多同質(zhì)的產(chǎn)品，客戶(hù)都會(huì)變得很高傲，如果在會(huì)銷(xiāo)過(guò)程中，員工沒(méi)有耐心服務(wù)甚至強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，客戶(hù)只能離你越來(lái)越遠(yuǎn)。員工之所以如此著急出業(yè)績(jī)，肯定跟領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的硬性指標(biāo)有關(guān)系，相信像這樣只重銷(xiāo)售結(jié)果不重銷(xiāo)售過(guò)程的企業(yè)還有很多，他們不斷透支著自己市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則，“透支”是需要付出“利息”的。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。如果一個(gè)概念都提不出來(lái)，那用戶(hù)就不會(huì)知道你是賣(mài)什么的。一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，必須有一個(gè)核心概念作為它的賣(mài)點(diǎn)，如果沒(méi)有核心概念，它的賣(mài)點(diǎn)一定呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：多、散、亂。即賣(mài)點(diǎn)很多但很散沒(méi)有重點(diǎn)，邏輯關(guān)系不明確，東一榔頭西一棒槌，給人的感覺(jué)很亂，更不要說(shuō)能記住它的賣(mài)點(diǎn)了。這樣的產(chǎn)品就不能將自己同其他同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，陷入同質(zhì)化的泥潭。

收集信息是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，在了解市場(chǎng)之前，做出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前，要收集相關(guān)信息和調(diào)查研究，整合和分析市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)環(huán)境。換句話說(shuō)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言，對(duì)環(huán)境的了解具有十分重要的戰(zhàn)略意義。《孫子兵法》指出“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，保健品營(yíng)銷(xiāo)也不例外，不僅要研究和策劃好自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且要密切關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向、相關(guān)政策的變更及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等。保健品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)杜絕“走自己的路，讓別人去說(shuō)”的做法，即便市場(chǎng)領(lǐng)先者也不能例外。
 
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